诚献“真年份” 致敬新时代
杨尚成
思维创新是诸多创新的首要因素。2020年9月以后，枝江酒业新的决策者顺应建成小康和伟大复兴的新时代、新征程，顺应党的十九届五中全会精神和“十四五”新蓝图、新愿景，顺应百年之未有大变局和双循环的新机遇、新要求，雄心勃勃地推出十大新政和“真年份”新品，实施战略性调整和品牌带动的高质量发展，在竞争和挑战中育新机开新局，靠激励全员奋进，靠市场营销取胜，靠质量品牌攀升，构筑了枝江酒业发展史上新的里程碑。
抓住决定因素——激励心志 提振精神
毛泽东主席曾经指出：“决定的因素是人不是物”。“要调动一切积极因素。”企业职工旺盛的精气神是兴业发展的决定因素和内生动力。2020年9月1日，公司新任董事长、总经理朱伟带领决策团队在深入调查研究的基础上，有针对性地推出以涨薪、新品和营销为主要内容的十大新政。十大新政第一条就是“不减一人，全员涨薪，连涨五年，涨薪幅度不低于10%，五年后会有新的涨薪政策。”新政一出，引起了全体职工强烈反响，精神为之一振，纷纷表示：涨薪既是激励，又是鞭策；既是动力又是压力；既是实惠又是检验！这么好的政策，我们没有任何理由懈怠和疏忽，只有一心扑在岗位上，一心做出成绩来，才对得起好掌门！才对得起好政策！才对得起好时代！
习近平总书记指出：“人无精神不立，国无精神不强。”职工的精气神是企业的灵魂！是未来的希冀！对此，决策者们在全员涨薪的基础上，坚持以人为本、荟萃精英、注重实绩、实践检验的原则；坚持人才是第一资源和以实绩论英雄的理念；注重培育选拔任用机制，加强人才团队建设。对人力资源进行柔性梳理，立足提高效率和效益、鼓励创业和创新，适时进行目标导向、压实责任的人才调整，实行择优擅长式组合，人尽其力，力尽其用，开发潜能，挖掘存量，形成整体合力和个体活力相融合。同时开展内部竞赛、岗位竞技、实操训练、数量质量安全三考核和创业创新、评先表模等活动，用精气神换来惠胜赢！
“山是凝固的波浪，水是流动的群山”。世上一切事物皆在变，唯一不变的就是变。由于政策的激励，全体员工更具强烈的紧迫感、使命感和时代感！朝着“关心、勤奋、规范、精细、高效”的方向迈进。当下，主动建议的增多了，行进步伐加快了，工作热情提升了，岗位操作精细了。“人心齐、泰山移”。蓝图绘就，政策利好，全力奔跑，不负时代，一个光明灿烂的前景必将如期如愿！
铆住关键环节——全力营销 舒振市场
酒类的关键环节在于营销，让广大消费者能够接受，最大限度地覆盖市场占有率。枝江酒品质应该是世人公认的“百年老字号”美酒。近些年来，由于种种因素，市场有所疲软，覆盖率有所下降。对此，公司决策者们站在新时代、新征程、新蓝图、新机遇的高度，对营销环节果断采取新的政策措施：
建强营销团队 切中时弊，研判市场，增强精英，是建设高质量营销队伍的关键环节。公司不惜高薪引进50名优秀营销经理，对原营销区域和人员进行适当调整，要求营销精英在广阔的市场中，要多加自己的思维创新，大展韬略，大胆布阵，大刀阔斧，大步前行；用智慧引擎，靠诚信夯基，用服务发力，让大众受益。同时激励营销人员入市进店，宣传售卖。至2020年12月，公司已有营销队伍163人，其中省区经理10名，分公司经理48人。系列酒发货489户，真年份91户。公司坚持每月召开中层干部、区域经理、重点经销商汇报会，每周一汇总，每月一通报，半年一小结，全年大表彰，确保营销任务和目标顺利完成。
调整营销策略 公司提出“以消费者为中心，以奉献者为已任，以奋进者为俊杰”的营销理念，并分级分绩给予奖励。细化指标，分段兑现，把担当作为片区化、经理化、数据化落实落地。给经销商减负，大幅调低老产品年度任务，对新老产品全部实行配额供货和控盘分配管理。坚持消费者培育、巩固营销策略。加强与优秀经销商的签约与合作。采用坚决有力、高效生动的时空宣传，未来三年在湖北一省投入1亿元以上的宣传费用。广而告之，扩大知晓面、受众面和信赖度、美誉度。
拓展营销路径 继续实行城乡并进，内外并重的方针，坚持以湖北武汉为轴心，尽力拓展辐射半径，增点扩面，联谊推介，用好电商平台。在原有天猫、京东旗舰店、自营店基础上，新增拼多多等上线销售；加大电商营运及投放力度，同时加强农村店面的联络与配送，拓展农村市场最大覆盖面；推进物流信息系统建设，实现仓储、运输、配送的高效一体化和一站式服务。占领市场抢先机，“风卷红旗过大关”。未来三年，枝江酒业销售目标20亿元；未来五年，销售目标35亿元，力争重回白酒第一阵营。
把住核心支柱——再创品牌 重振雄风
酒类的核心竞争力是品牌质量，枝江酒业遵循三个确保：确保优质纯粮，确保储存陈酿，确保过程安全。以此赢得消费者满意度，赢得市场美誉度。
三大优势 枝江酒业有三大优势：一是技术人才优势。公司拥有享受国务院特殊津贴的白酒专家3名、中国酿酒大师2名、中国白酒大师2名、中国首席白酒品酒师1名、国家级白酒评委8名、国家级果露酒评委5名、享受省政府特殊津贴专家3名、省级酿酒大师3名、省级白酒评委27名，技术及人才实力居全国白酒行业前列。二是精品名牌优势。公司曾荣获全国质量管理先进企业、中国民营企业500强、中国500最具价值品牌、中国十大新名酒品牌、中国驰名商标、中华老字号品牌、“枝江大曲”地理标志品牌、中国白酒名城、世界美酒特色产区。三是基地产能优势。枝江酒业拥有湖北酿酒行业唯一的酿造工程技术研究中心和博士后产业基地。有起源于1817年“谦泰吉”古槽坊203年的发展历程，公司占地1000多亩。职工1000多人，成为以白酒酿造为主，多行业配套发展的大型产业集群，拥有5000多个大型发酵窖池和40多条现代化灌装生产线，产品远销全国20多个省市区400多个城市。
品牌特质 哲人说，“酒平和，心平和”。这是对酒魂与心灵关系最有见地的布道。至先秦发端“旨酒思柔”，柔者，平和也。这足于诠释人们须臾不可或缺的那晶莹液体的真谛。“真年份”系列产品传承纯粮固态酿造工艺，已面世的3年、6年、12年，选用对应年份酿造的优质粮原料，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加成份，具有全新的产品特质和市场钟爱。2020年11月，在中国食品工业协会评委年会及中南六省核心产区领袖企业峰会上，枝江42度柔雅（真年份）被授予“2020年度中国白酒中南核心产区标志产品奖”。随后，枝江酒业又成功开发“枝江王”真年份1年和2年，确保每个价格段真年份面向市场。真年份酒口感平和、柔雅、醇纯、清香，深受消费者青睐。“真年份”上市4个月来（2020年12月止）成为公司第一大单，销售额同比增长25%。
战略布局 “莫言草木委冬雪，会应苏息遇阳春”。2020年8月，江苏综艺集团入驻枝江酒业之后，规划了“十四五”整体战略布局，标志枝江酒业进入再出发再创业的全新发展阶段，同时进入育新机、开新局的成长期和“十四五”高质量发展的黄金期。其目标是：重回湖北第一、全国前十的宏伟愿景。在产品结构上，认定“真年份”发展战略和品质定位，开发“真年份”系列产品，适度砍掉老产品，并进行产品价格调整。2020年12月，枝江酒业又倾力打造酱香酒，“谦泰吉”作为枝江酒业酱香酒即将问世，为枝江酒业未来走向高端路线奠定基础。未来枝江酒业坚持以“真年份”、谦泰吉、百年枝江、柔雅枝江为主要产品；坚持稳固与研发并重，高中低档次结合，城乡营销协调；坚持以酒品为主体，打造集优质原料种植、酿造、研发、灌装、仓储、包装、物流、会展、科技馆、博物馆、培训、联谊、休闲旅游为一体的产业集群。用3至5年时间，重树行业地位，重塑品牌形象，重聚发展势能，重振榜首雄风。
