陈洪卫总经理2014年工作计划报告摘要

2014年，枝江酒业将以十八届三中全会召开后白酒行业的深度调整为契机，以建立“中国最大新名酒品牌”为目标，以安全生产和市场营销为中心，以调整产品结构为手段，以规范企业管理为主题，努力完成全年销售任务，促进企业稳步健康发展。我们不仅能战胜寒冬，更要实现中华老字号的传承与创新，实现企业长远可持续发展。2014年我们的目标是集团实现总产值120亿元。

（一）突出营销创新，打造拼搏企业

一是强化“大本营”氛围营造，将省内市场的精酿、武汉市场的原浆及宜昌市场的枝江红作为市场高覆盖的核心产品进行打造。二是继续坚持新10年、新15年经典的换代升级工作，合理布局产品相关利益点，增强产品的核心竞争力。三是合理划分区域和渠道，保持区域内经销商密度合理，经销能力和经销区域均衡合理，严格挑选业务员，防止职业操守差的业务员混入销售队伍。四是坚决维护产品价格体系，加强市场价格指导与监督，严厉打击恶意窜货倒货行为。五是加快布局互联网销售平台，谋求渠道升级，巩固并扩大市场份额。同时，加强以互联网、手机终端为载体的及时信息平台建设，加快信息反馈，及时应对市场变化。建立“销售管理平台”规范销售发货管理；建立“市场网络数据信息化”平台，指导经销商保持合理库存，增强企业抗风险能力；建立“手机销售管家”平台，规范业务员管理，切实落实公司各项营销政策。

（二）突出科技支撑，打造创新企业

    要把科技进步和技术创新作为企业发展的重要推动力量，充分发挥枝江在全国白酒行业中一流的科技研发实力，持续加大与高等院校和科研院所的合作力度，联合设立枝江酒业院士专家工作站。加强自身技术创新工作，重点将围绕微生物研究及应用、食品质量与安全、酿造工艺与体系、酒体风味以及循环经济等主要方向进行深入细致的规划和研究，重点将进行一步法生产无泥窖浓香型白酒的研究、酯化液稳定性研究、超临界萃取试验研究、酯化红曲渣中己酸乙酯提取条件的优化以及节节根饮料科研项目等，深入参与“中国白酒3C计划”，进行“白酒产品生产准入细则”修订。加大技术人才培养投入力度，为科研和产品质量提供强有力的人才保障和智力支撑。 加强机械化生产研究，持续加大投入，进一步降低劳动强度。

（三）突出精细管理，打造高效企业

要把精细化作为企业管理的核心工程，要以最大限度地减少管理所占用的资源及降低管理成本为目标，不断落实管理责任，控制企业漏洞，实现节约增效。一是包装物料做到先进先出，减少改版过程中老版包装物料积压；二是促销品领用做到按需申领，贯彻“分工管理，专人负责，合理调配，节约使用”的原则；三是生产物料使用做到节能降耗，减少酒液跑冒滴漏，落实出库审批、领用签收、日清月结，加大奖惩力度；四是公务接待做到厉行节约，严格执行《接待管理办法》及《2014年接待管理规定》，力争全年招待费用同比下降10%以上；五是物资采购做到供求统一，在保证正常生产的同时，优化库存储备结构，节约资金，避免原材料浪费；六是产品开发做到研发方向与战略规划同向，产品开发与市场开发同步，激励政策与研发工作合拍，提高研发效率，缩短开发周期，降低生产成本。

（四）突出项目建设，打造示范企业

五万吨灌装中心项目是公司优化调整、转型升级的重要举措，绥化枝江酒业项目对公司布局全国化市场意义重大，要全面提速推进上述两大项目建设，确保在2014年建成投产达效。结合公司发展规划，未来4年将每年投资5亿元连续进行技术改造和技术升级项目，积极参与“中国白酒158计划”对传统工艺进行机械化、信息化、智能化改造。

（五）突出人文关怀，打造幸福企业

创建幸福企业是每个员工的内生需要，也是企业可持续发展的客观需求，更是企业应尽的社会责任。今年，我们将在继续提升基层员工薪酬的同时，进一步满足员工多方面的精神需求，关心员工的情感生活，文化娱乐，身心健康，学习教育等，不断增强员工成长感和归属感。