陈洪卫总经理关于2013年度工作总结报告摘要

2013年，在白酒行业加快调整、政策环境紧缩、市场竞争加剧的不利形势下，集团上下正视压力、克难攻坚，产品结构及时调整，营销渠道逐步下沉，腰部产品持续发力，上升势头保持良好。集团实现总产值过百亿元，上交税金3.67亿元。陈洪卫总经理从八个方面总结了2013年取得的可喜成绩。

    一是在市场销售上挖掘潜力，企业效益不断提升。

    2013年，按照既定的产品调整策略，持续重点推广百年枝江，通过品鉴推广，定点跟踪拜访，宴席赠送，适时进入终端渠道，百年枝江系列高端产品实现稳步推进；通过梳理枝江王系列价格体系，增强产品客户盈利能力，腰部产品枝江王系列迅猛增长，新十年增长103%，15年经典增长83%。成功举办“冲刺百亿动员大会”、“百年枝江博鳌高峰论坛”、“百年枝江创富智会”、“百年枝江十师大会”等活动鼓舞士气和决心。与业务代表、经销商分别签订销售责任书和销售合同激发各方动力和潜力。在公司内部，先后成立高端酒事业部、1818酒事业部、九年窖事业部、礼品酒事业部和原浆酒事业部，对重点产品精耕细作；通过构建“星网”工程，推行深度分销，执行从“库”到“店”的营销思路，引导经销商抢占渠道资源、展示产品、提升氛围；通过联姻卓尔足球等开展事件营销；运用KA、网购等新兴销售方式，确保百亿目标顺利实现。

    二是在日常管理上精益求精，企业基础不断夯实。

    引入现代企业管理模式，成立销售、行政、采购、生产、技术和财务六大中心集中管理。成立招标管理委员会和监督小组，对大宗类生产和经营物资物料实行招标管理，有效进行采购成本控制。成立接待办对口负责公务接待活动，规范接待管理，有效降低接待费用，全年实现招待费用同比下降24%。开展内控制度评价，邀请立信审计内控专家指导公司内控自评，促进公司制度化、规范化运行。对外付款实行银行承兑汇票支付，实现利息收益增长97.54%。严控促销品发放，取消配发制度，建立促销品申报审批制度，减少资源浪费，提高促销品利用率。公司连续8年顺利通过三整合管理体系审核和优级产品认证审核。

三是在质量检控上毫不松懈，企业竞争力不断加强。

加强机械化生产研究，深入参与“中国白酒158计划”和“中国白酒3C计划”，结合公司实际成功实现“机器人”酿酒，2013年，通过采购3台直片式贴标机，使每条特曲生产线能够减少8名贴标工人，通过采购12套半机械化酿造设备，使每个酿造班组减少2名酿造工人，在降低劳动强度的同时进一步提高了工作效率。加强产品污染源控制，要求供应商采用不锈钢桶包装，车间均采用不锈钢罐储存和周转，确保塑化剂含量和生产过程污染的有效控制。创新酒体设计，组织技术专班为楚之韵、五星枝江、枝江古酒等多个品种进行酒体升级。在连续五年开展的五省一市白酒感官质量检评交流会中，公司参检的产品均获金奖，“大师原酌”、“谦泰吉—谦坊”获得“中国名酒典型酒”。

四是在队伍建设上强基固本，企业优势不断显现。

先后参加50多场招聘会，设立20多个招聘代理点，与著名招聘机构合作，开展网上招聘，解决了用工紧缺，确保了车间正常生产。全年开展安全生产、酿造工艺、包装指导、十八大精神学习、白酒营销、执行力和团队建设、普法教育等内部培训30余场/3000多人。通过薪酬调整，人均再次增资200多元，并再次选派4名优秀员工攻读高等院校博士、硕士等。

    五是在文化建设上传承创新，企业软实力不断释放。

    通过《枝江酒报》和枝江酒业官方网站两大宣传阵地着力向国家级、省市级媒体拓展和延伸，全年累计在各大媒体发稿300多篇，公司宣传部长张同成长为全国白酒行业唯一的中国作家协会会员。同时，为了进一步加强与消费者的交流和沟通，便于大家及时了解企业发展动态，公司开通企业微博、微信等移动信息交流和发布平台。通过整合全国优质媒体资源，加大新媒体广告投放力度，进行户外广告全国化布点，加强宣传物料的形式创新，进一步提升枝江品牌的全国化影响力。通过组织职工参加全市万人长跑，到湖南韶山等地重走红色路线，组织“企业冲刺百亿目标，我为企业做什么”主题演讲比赛等，有创意地开展各种有益于职工身心健康的文化活动，活跃并内化企业文化。

    六是在品牌维护上主动出击，企业形象不断提升。

    在企业维权上，不断加大打假力度，通过与多家维权执法单位建立协作网络，发放打假宣传资料，开展识假维权知识讲座等，提高消费者认知能力。在知识产权保护上，全年共取得外观设计专利1件，发明专利1件，注册商标6件，专利和注册商标总数双双破百。在舆情处置上，通过建立完善《舆情管理办法》、《突发事件应急管理制度》等，不断提高舆情应对处置水平，有效引导社会舆论，积极回应消费者关切，对相关网络舆情事件进行妥善处置。

七是在发展战略上未雨绸缪，企业股权结构持续优化。

2013年一些白酒企业（西凤、董酒、龙虎尊）面临大股东密集撤离，纷纷抛售的不利局面，维维股份（600300）不惧行业低迷，仍然选择增持公司20%股份，总股本达71%，既是对公司当前发展的认可，更是对公司发展前景的无限看好。同时，也让我们进一步感受到维维股份战略调整的恒心，做大做强酒业板块的决心和大食品战略的雄心。至此，公司股权结构变更为三大股东，股权结构更为集中，有效解决了公司长治久安和持续发展问题。

    八是在社会责任上不遗余力，企业形象不断彰显。

    2013年公司共接收63名高校毕业生和92名下岗失业人员；发放价值100多万元的过节物资；为马家店街道中桥村捐赠20万元修建村级公路；为董市镇泰洲村捐赠10万元用于改善村容村貌；为五峰县傅家堰乡鸭儿坪村捐赠40万元用于村委会及村医疗所建设；为100多名枝江籍寒门学子发放助学金30多万元；为四川雅安捐赠100万元用于支持灾后重建。