湖北枣阳市是东汉明君刘秀的故乡，也是中华老字号品牌——枝江酒销售近2000万元的为数不多的县级市场。“喂，吴总呀，上周购买的10箱42度枝江盛世经典已经用完了，请马上给地税局食堂送20箱盛世经典来，今晚招待客人急用的。”“噢，是吴总吗？我是人民医院接待中心的小李，我们接待用的枝江酒没货了，帮忙尽快安排送15箱盛世经典来啊，谢谢！”……经销枝江酒的枣阳鸿远商贸公司总经理吴家远一直忙个不停，接听顾客要货电话，安排人员送货。这是7月中旬笔者在枣阳市场走访看到的一组画面。

据枝江酒业鄂西北大区经理曹海林介绍，吴老板在枣阳经销枝江酒品牌已经十多年，也成就了自己的辉煌事业，目前个人资产达2000万元，但他是一个有更大追求、更大梦想的人，近两年他更是主动转变经营理念，紧跟枝江酒业产品结构调整和营销模式创新的步伐，积极向经销中高端枝江酒发力。盛世经典是其今年四月底才选中的一款枝江中上档次的产品，作为“团购先行、直供终端”的销售模式进行尝试。他通过成立团购部，以政务用酒、商务用酒为公关切入点，重点做终端客户销售；在城区繁华地段形象店重点展示宣传，在闹市区的大型商超和酒店做陈列推介；同时辅之及时到位的客情维护和售后服务，使该产品很快赢得了枣阳市民的认可，短短两个月销量就达2000多箱。

尝到甜头的吴老板高兴地透露，按照目前的销售进度，今年仅盛世经典单品销量就有望达到1万件，销售额600多万元。展望未来，他信心十足，下一步计划与枝江酒业洽谈，争取高端百年枝江韵系列产品在枣阳的总代理，开启与枝江品牌共同发展的第二个黄金期。（曾义胜）