淮北：打造淮海经济区腹心的亮点市场

淮北市是安徽省的省辖市，地处苏鲁豫皖四省交界、淮海经济区腹心，市辖一县三区。与淮南的李春生、宿州的周飞相比，淮北市场的枝江酒代理商王彦是另一个类型的新型商人。他是砀山人，至今家里还有10多亩地。改革开放第一年，他带着1000元人民币和一辆破旧的自行车到淮北来创业，干个体，开店经营香烟，和众多的农村先行者一样，到城市寻找致富的新路。随着国家对香烟实行专卖制，王彦于2004年开始转向做枝江酒的代理。第一次订了5万元的枝江“普大”到淮北试销，比他预想的好得多。于是，就一心一意做起了枝江酒的代理。现在以“枝江古酒”、“枝江特曲”、“十年枝江王”为主，产品档次逐年升级。今年可以突破1000万元。他的营销公司有一个非常浪漫的名字，叫“黑森林”。他解释说，枝江酒是绿色食品，所以用了这个名字做商号。淮北黑森林公司拥有9台车，20多个业务员，初具规模。他在城区买了近两亩地，拟分两期建成两个大型仓库，目前已完成第一个仓库的建设。我们随驻淮北的枝江酒业销售公司业务员孔学东到王彦的黑森林公司参观，里面齐展展的堆放着十年枝江王、枝江古酒等，就像枝江酒业的成品库。孔学东告诉记者，王彦是个心地善良的商人，前两天带客人去皇藏峪国家森林公园参观，在景点附近的农村吃饭，他帮70多岁的老太太生柴火，烟熏火烤，热得王彦直冒汗。他说，看到做饭的老太太，他就想起了自己的母亲，帮母亲做事，心里感到特别踏实。近几年，王彦资助了8个贫困学生，使孩子们顺利地完成学业，他从不声张。家乡要搞新农村建设，王彦出手大方，带头捐赠，用于修路、建学校等，也从不声张。

我们常说，识一个人，不仅仅看他的经营能力，而看他的日常行为背后隐藏的精神。王彦选择枝江，或者说枝江选择王彦，应该说是在正确的时间选择了正确的人和正确的品牌。王彦说，枝江酒在淮北销售突破1000万元以后，他的整个产品结构布局会作一个调整。按照枝江酒业提出的“产品档次往高走、品牌形象往高走”的发展战略，实现他在淮北的再度飞跃。

7月16日，枝江酒业驻安徽市场经理李修华、枝江酒业市场部副经理胥士强到淮北检查指导工作，召集淮北商家王彦、宿州的周飞、业务员徐龙、砀山的代理商姜济、萧县的代理商黄世井、业务员李华等在一起，共同探讨产品结构调整的大方向。在做强做大市场的观念上，商家与业务员表现出特别的信心。让人佩服的是，各市场之间的代理商，他们精诚团结，因枝江酒这根红线把他们连在一起，情同手足。李修华说，安徽市场今年完成销售任务没问题，我们要找寻的是更长远的发展路径。以前是皖南强于皖北，现在皖北后来居上了。“十二五”期间，枝江品牌在安徽市场会形成以合肥为中心，皖南皖北竞相舞的利好局面，无论是枝江酒业的业务代表还是安徽各地的代理商，将在安徽这片土地上，用新时代的徽商形象和开拓进取的精神撑起一片属于枝江品牌的天空，让枝江酒这个名扬天下的中华老字号在安徽市场以细胞分裂之势遍及每一个角落，为安徽人民带来幸福美好的新生活。（张同 李珊）