中国历史上的徽商是一支重要的商业劲旅，其商业资本之巨，活动范围之广，经商能力之强，从业人数之多，在商界首屈一指。徽商不仅以自己的杰出实践实现了雄踞中国三百余年事业的辉煌，成为中国封建社会经济发展史上的一大奇迹。正是带着对新时代徽商的考察与调研，记者在7月中旬走进枝江酒业在安徽的部分市场，与枝江品牌一起见证了新时代部分徽商的风采。从他们经营枝江酒的传奇经历中领略到“共生共荣共辉煌”的真正内涵。

淮南：氛围看涨意味着销量看涨

“春生”这个名字，很像某部电影里的一个角色，或是小说中的某一个人物，叫起来顺口，听起来亲切。你也很难把“春生”这个名字与偌大的淮南联系起来。当记者见到“春生”时，以前的想像力便遭到挑战。这个大名叫李春生、出生于1977年的年轻后生，有着与他实际年龄不相称的成熟，2004年就与枝江酒结下了不解之缘。那时他与朋友合伙，做枝江酒的代理。安徽也和四川一样，是白酒林立的世界，习惯了喝地产酒的消费者对枝江酒的到来感到新鲜与意外，枝江酒的醇厚与绵甜不仅从口感上深受淮南人民喜爱，而且价格便宜，真正的货真价实。然而，由于产品结构不合理，销量虽不小，但毛利偏低，李春生和合作伙伴在合作三年之后，各自重新做了选择。李春生连续几年参加过枝江酒业在成都的糖酒会，了解枝江酒业实力，熟悉枝江品牌，更重要的是他通过三年时间的市场运作，手头积攒了有效的客户资源。重新选择，李春生仍然选择了枝江品牌。2007年底，他代理“鸿运”精装枝江酒，2009年开始代理枝江的特曲，2010年开始代理“银枝江”与“枝江古酒”，产品一步步往上走，销售形势越来越好，以往旺季回款每天8000元左右，现在淡季回款每天4万至5万元。以前卖低端酒，鲜有这样的喜悦，而在明白了，产品档次越高，附加值就越高。

手头有钱了，李春生用在市场上的投入就更大了。他从来不指望厂方给予多大的投入，他明白这样一个道理，市场做起来之后，最大的受益者还是自己。等、靠、要已经是旧思想了，主动做市场才是真功夫。目前，李春生的营销团队已拥有7台车，27名业务人员。他给城区的业务员每人配有电动车，对城区外的市场安排大车送货。业务人员每天按时计考勤，按时开早会，红色的T恤衫统一穿上印有“知心、知已、枝江酒”的服装，成为淮南一道亮丽景观。李春生是个爱思考的商人，他说，淮南有240多万人，目前真正消费枝江酒的还只有120多万人，也就是说，枝江酒在淮南的空间还很大。这既是李春生和他的营销团队充满希望的明天，也是枝江品牌在淮南崛起的未来。淮南东与滁州市的凤阳、定远县毗邻，南与合肥市的长丰县接壤，西南与六安市的寿县、霍邱县相连，西及西北与阜阳市的颍上县，亳州市的利辛、蒙城县交界，东北与蚌埠市的怀远县相交。值得肯定的是，淮南的四面八方都有枝江酒的身影，遍地而生的希望就是枝江酒在这片市场的希望。

枝江酒业驻淮南的业务员赵俊杰说，枝江酒业的人到淮南，有一道菜是李春生必点的，那就是淮南的豆腐饺子。我们曾从媒体报道中知道淮南的豆腐有N种做法，堪称豆腐大观园。现在的淮南，每年举办中国豆腐文化节，每逢节日期间，宾客云集，商贾聚会，群贤毕至，文化盛典，商旅唱戏，成为人民的节日。李春生利用这样的大节日，做一些“品尝豆腐美食，饮用蓝色枝江”的宣传活动。蓝色枝江即新包装的“十年枝江王”。如果说，中国豆腐文化节是淮南走向世界、世界了解淮南的窗口，李春生的枝江酒情结则成为淮南人民了解枝江的窗口。

枝江酒业驻安徽的市场经理李修华对李春生有着很实在的评价：“李春生是个学习型商家，他为人诚实，对市场舍得投入，真正把做枝江品牌当作事业在做。”赵俊杰告诉记者，天天有人给李春生打电话，有请求他代理饮料的，有请求代理副食的，他都不予理睬，一心一意做枝江。今年3月，枝江酒业总经理张春雷到皖北市场考察，提出了加强团购、产品结构往高走等新的战略和营销方向，对李春生启发很大。他表示，目前团购工作已经起步，一切都在朝着好的方向发展。氛围起来了就意味着销量也跟着上来了。（张同 李珊）