枝江酒业销售第一次突破亿元大关是在1998年，销售收入是1.35亿元。1998年2月，以蒋红星董事长为核心的新一届领导班子成立，正式拉开了枝江酒业改革创新的序幕。那时候，枝江酒还刚刚在省内立足，尚未走出“省门”。“拥有市场比拥有工厂更重要！”蒋红星董事长在对市场作了详细的调研之后，以开放的胸襟出台了一系列激励机制。省城武汉、地级市场宜昌、荆州、襄樊、黄石、荆门、孝感、咸宁等以及所属的县级市场如异军突起，“枝江”之势开始燎原。正因为根据地市场的异军突起，吸引了湖北周边有眼光的商家，他们也开始尝试枝江酒的销售。河南信阳的张宏斌、湖南岳阳的冯小云等十多位省外客商于1998年底开始与枝江酒业签订销售合同。

销售局面打开了，枝江酒业却苦于生产能力不足。每到9月份，等候买酒的车辆排成了长龙。尽管等待的过程是痛苦的，许多商家甚至还利用关系给厂领导写条子，要求早点儿发货，即使写了条子也没能如期发货，商家们还是耐心地等待。一是枝江酒质好，好酒难求，等候总是难免的；二是枝江酒好卖，商家也赚钱，只要运输的车辆一到达，来不及入库就被二批商抢购一空，有这么好的赚钱方式，等待也是值得的；三是枝江酒业人诚信，十分尊重客商，连运输过程中破损的一瓶酒都由枝江酒业承担，客商零风险经营。和这样的大企业合作，客商也在增长见识，甭说等两天三天，十天八天也愿意等啊。后来枝江酒业经过三次大规模的扩建，生产能力跃居全国第三了，有的商家还勤于到枝江酒业总部来“走动”，他们说，枝江酒业就像他们的良师益友，不来看看，心里就憋得荒，没有了方向感。饮水思源是枝江酒业许多商家的感恩情结。在一大批老客商中，他们最初只有几万元起步，现在身家几千万甚至上亿，是枝江酒业给予了他们最大的支持，也是枝江酒业帮助他们实现了从小老板到大老总的角色转变。枝江品牌也因为拥有了一批实力雄厚的战略合作伙伴，如日中天，名耀中华，真正书写了"知心知己枝江酒，共生共赢共辉煌"的现代传奇。

从省内到省外，枝江酒业的发展创造了行业内的“枝江速度”。从1998年到2007年，10年时间，枝江酒不仅在湖北省内一直稳居销量第一的宝座，而且在河南、湖南、江苏、安徽等中南省份相继实现了销售收入过亿元的目标。在深耕细作亿元市场的同时，枝江酒业也在不断开疆拓土，步步为营。全国范围内，除了港澳台暂无正式代理商外，基本上每省都有代理的客户。

在省级亿元市场中，一些地级亿元市场开始崭露头角。湖南的益阳、河南的信阳等有望在近年内突破亿元大关。这也是一次质的飞跃，是渐变到突变的破茧成蝶现象，是枝江酒业在营销创新上的见证。“十二五”期间，一大批地级亿元市场将脱颖而出，随之而来的，是过千万元的县级市场遍地开花。“百亿枝江”的目标蕴藏在枝江酒业人的心中，将在他们不断进取与开拓中，在他们不断学习与创新中，在他们变压力为动力的执着中如期而至。

现分管省外市场的销售公司常务副总赵祖平说，随着市场的发展，现在枝江酒业经营思路和营销模式发生了很大的改变。值得肯定地是亮点市场不断涌现，枝江的产品结构得到优化和提高，商家和业务员观念都在转变。近年来，区域招商工作得到较大的进展，每月都有新商家加盟，现在的市场区域划分比以前更趋合理，费用投入更科学，更有效。无论市场上发生怎样的变化，只要管理是科学的，执行是到位的而且是快速的，把握好“以不变应万变”、“以万变应不变”的辩证关系，每个市场都能实现销售业绩上的“渐变到突变”。（张同 李珊）