他们是颇受社会关注的80后，清一色的帅小伙，有着高等学历，有着环保理念，穿着印有“百年枝江”字样的深红色工装，骑着轻便的自行车，穿梭于武汉的大街小巷，把醇厚绵甜的枝江酒送进超市酒店，送到消费者手中。这群来自枝江酒业营销团队的年轻后生，就是枝江酒业在武汉的直销团队。家住武昌付家坡的一位姓杨的酒店老板说，十多年了，枝江的产品在不断升级，“以质为本，服务至上，诚信天下”的理念却始终没有改变，服务越做越好。
       为了更好地服务于市场，满足消费者需求，从今年初，枝江酒业对武汉市场进行了全面整合，大力调整产品结构，进一步优化费用投入，充分利用公司的优势资源为武汉市场配套服务。一年的调整初见成效，武汉市场不仅顺利完成了全年的营销任务，还为明年高档产品的增量增幅夯实了基础。五星枝江在武汉的销量翻了三番，四星枝江一直在武汉有好的销量，今年又翻了一番。枝江酒业驻武汉的业务代表杨世海说，枝江酒在武汉毕竟有牢固而厚实的基础，只要营销队伍人心齐，没有拿不下的桥头堡，没有翻不过的火焰山。枝江酒在武汉市场畅销10多年，拥有广大而忠实的消费群体。为了回馈消费者，今年以来，枝江酒业在武汉市场推行“喝五星枝江，淘财富黄金”活动，得到广大消费者的进一步拥戴。通过一系列资源的整合，使枝江酒与广大的消费者之间更贴近，使厂方与战略合作伙伴之间的关系更贴近，使营销人员与客商之间的服务更贴近，打造了枝江酒在武汉市场的新形象。
       武汉市场还建立了QQ群，充分利用现代网络平台召开会议，交流心得，分享经验，总结教训，互通信息，共商难题，真正做到当日事当日毕，每天都有新进步。同时，还建立了短信平台，公司每开发一款新产品，商家、业务员、大客户和部分忠实的消费者会在第一时间收到短信通知，做到了信息畅通无阻。今年以来，枝江的四星、五星、新十年、枝江王等产品一路走高，枝江王新十年呈几度卖断货，供不应求。当人们看到身着“百年枝江”职业装的直销员骑着自行车忙碌于武汉的大街小巷的时候，武汉人民实实在在地感受到崇尚环保的枝江酒业人在想他们所想，为他们服务。今年6月，网易、新浪、中国环保网等众多的网站报道了枝江酒业在武汉的直销团队骑自行车卖酒的新闻，称他们是城市发展中的“环保轻骑队”，名满天下。这只武汉的营销团队在实施公司战略调整中的一个方面。
       枝江酒业计划在“十二五”期间，在武汉启动并实施“万店名酒工程”，渠道运作模式将发生相应的变化。名酒、名店、名人将在江城武汉续写新的传奇。（冯剑平 刘怡荣 杨四海）