2010年10月，枝江酒业集团与北京维维海福鑫商贸有限公司签署了北方特定市场的经销合同，这是继去年10月份，枝江酒业引进维维股份战略重组后的又一重磅信息。双方约定，海福鑫享有华北、东北、西北等规定的以北方为主体市场经营权，将全面推广“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列产品。其中，还明确提出今年10月到2013年底，海福鑫的销售目标将达到3.9个亿。如果说一个白酒品牌在开拓市场时，寻求区域市场之强势经销商合作不足为奇，那么若合作伙伴牵涉到厂、商还有第三方资本方错综复杂的关系时，相关的商业模式与合作细节就成为了行业关注的焦点。
北京海福鑫商贸有限公司董事长徐福生在接受记者采访时表示，与枝江签署销售合同的并不是海福鑫本身，而是北京维维海福鑫商贸有限公司。这家公司由海福鑫商贸和维维股份共同出资成立，其中，海福鑫商贸占主导地位。该公司定位为枝江北方市场的营销中心，主要任务是在华北、东北、西北等规定区域内对 “五星枝江”“枝江王”以及“枝江六年”等系列产品进行推广与销售。与其它厂商合作模式相比，维维无疑是以资本方式联盟了产销两大龙头，开创了白酒行业一种全新的商业模式。厂商两家你中有我，我中有你，不仅是商业伙伴，更是战略伙伴。
北方市场历来是各大白酒品牌非常重视的一处战略要地，随着经济发展从南向北的转移，业内人士曾预言，北方市场将是白酒行业未来十年的主战场。这对于一向在南方市场走强的枝江来说，如果能在北方市场站稳脚跟，那就意味着占领了向全国化发展的战略制高点。对于如何让枝江在北方市场打开局面，徐福生表示，维维海福鑫会从基础市场做起，不强求市场推进速度，立足于培养忠实消费群体。维维海福鑫会根据市场基础和经销商质量去选择潜力市场来重点运作。对每个市场会配套不同的销售方案，导入不同的产品，重点运作不同的渠道。按照枝江酒业与北京维维海福鑫商贸公司签订的销售合约规定，从今年10月到2013年底，维维海福鑫要在北方市场完成近4亿的销售目标。据悉，今年枝江北方在市场的销售额已突破1个亿，这就意味着维维海福鑫要在3年时间内增加3个亿的销量，每年平均下来就要增加1个亿，这就是三方约定的枝江“北方速度”。徐福生对未来充满信心，他告诉记者：“做任何市场都不容易，在枝江酒业、海福鑫和维维股份的战略合作下，枝江在北方市场的战略目标会圆满完成的。我们相信枝江的品质和生产能力、维维的资本实力以及海福鑫自身的渠道运作能力。”为了这个目标，在品牌推广和形象宣传方面，维维计划明年投入2个亿的巨资用于枝江北方市场的广告与媒体宣传。
自去年10月份，枝江酒业和维维股份成功实现战略重组以来，枝江酒业就把“构建全国化大市场、做中国最大的新名酒品牌”作为“十二五”计划的战略发展方向。记者就枝江牵手海福鑫这一事件采访枝江相关负责人时，该负责人表示，与海福鑫的合作只是创新营销模式中一个普通案例，借大商之势运作北方市场也是枝江积极营造全国化大市场中的一个必然步骤。他同时还表示，海福鑫的渠道优势和市场运作能力会加速开拓枝江北方市场，这种强强联合的方式将为枝江带来全国化大市场战略中实质性的突破。
目前，枝江酒业的市场覆盖面已经拓展到十二大片区，形成了以湖北为中心，以湘、豫、赣、皖为犄角，东至上海，北至黑龙江，西至新疆，南至海南岛的全国化市场构架。同时，枝江酒业将联合海福鑫和维维股份专门成立一家公司来攻打北方市场，这一举措足以表明枝江对拿下北方市场的决心和构建全国化大市场的信心。枝江酒业在顺利实现了从5亿、10亿、20亿的三级跳之后，积极实施全国化大市场战略成为了目前的工作核心。据悉，枝江在接下来的向全国市场进军过程中，将着力培养三亿元省级市场2-3个，二亿元省级市场4-5个，亿元省级市场5-6个，从而通过多方市场联动来真正实现全国化大市场的目标。（张茜 王双兰 黄学辉)
