12月20日下午，笔者从枝江酒业年终盘点会上获悉，该公司枝江酒业2004大获全胜，7．22亿尽收囊中。公司董事长蒋红星，副总谭崇尧、薛传全及大片区市场经理参加了会议。会议对今年的销售工作给予了充分肯定和高度评价，并要求大家戒骄戒躁，展翅金鸡，2005年实现销售收入7.8亿元。
　　2004年是个不平凡的一年。企业在面临原材料大幅涨价、终端费用节节攀升、市场竞争日趋加剧等诸多不利因素下，经过精打细算，向内挖潜，向市场发力，公司仍取得了不俗的业绩：全年销售收入突破7.2亿元，实现利税1.1亿元，分别比去年同期增长14.29%和0.91%，企业连续三年跃居全国同行前十强，连续五年稳居湖北老大宝座。这成绩的取得，既是公司全体同仁奋力拼搏的结果，也是与广大商家和消费者的鼎力支持与厚爱分不开的。
　　据该公司销售老总曹生武介绍：尽管今年市场竞争态势严峻，但我们借势造市，因势利导，从而达到了“以势兴市，再铸辉煌”的目的。这个“势”，既是形势，也是气势。大致来说，今年市场成功主要有三点：一是年初我们根据近几年来白酒市场竞争的大趋势，明确提出了“渠道下沉，决胜终端”的指导思想，细分市场，努力做好整个市场的基础工作。俗话说：扎好篱笆桩，不怕狼窜门。经过大半年艰苦细致的工作，涵盖枝江大曲销售地域的每条街道，每个乡镇的营销网络图已构建完毕。通过这个营销平台，我们努力精耕市场，牢牢把握住终端导向，从而使省内老市场销量稳中有升，省外新市场逐月上量。二是通过央视一台，八台黄金时段的强力广告，塑造出枝江大曲全国性大品牌形象，给经销商以信心，向广大消费者传播枝江大曲“越来越好，越来越近”的亲和文化，使企业品牌更加深入人心。三是通过婚宴、节假日赠饮以及市场上一波接一波的公关促销活动，跟商家给政策，让利于消费者，这也是市场成功的一个重要原因。（王永胜 王斌 曾义胜）