当今市场竞争,可谓“万花筒”似的竞争，人、才、物、产、供、销，还有各项管理的竞争，千头万绪都重要。作为一个区域的市场经理，要应对各种问题，要不断在创新中求发展，找准自己的定位很重要。

这里所说的定位，包括两方面的内容，首先是市场的定位，其次是自己个人本身的定位。找准市场的定位，才知道市场如何去做，作为一个区域经理，把市场带向何方，这与定位有很大的关系，必须与公司的战略定位相吻合，那就是要做到稳中有升，不可急功冒进。在这几年的市场操作与管理中，虽然随着竞争的加剧，市场投入有所增加，但在市场保持稳中有升的前提下，市场总体投入都控制在4—5%之间，在公司的允许的范围之内，基本按照此项定位在合理运行。对于个人的定位也极为重要，作为一个区域经理，要高屋建瓴的把握整个市场的脉络和走势，不能人云亦云，让人牵着鼻子走，也不可畏畏缩缩，停滞不前，贻误战机。在实际市场的操控中，有很多鲜活的案例，为了抢夺市场份额，有的竞品做了很多不理性的市场行为，在短期来看，是对我们造成了一定的压力，但是，如果我们盲目的跟风，就会陷入天天促销，天天活动的境地，结果是竞品死了，我们也拖垮了。针对性这种情况，我们改善产品结构，推行“一区一品”。随着市场竞争的加剧，传统的大品牌大流通市场模式受到了极大的冲击。从江汉平原及鄂东南的几个专供产品来看，“一区一品”政策和模式在某些市场起到了一定的作用，现在孝感下属县级市场也在试行“一区一品”化，“43度精品六年”上市短短的二个多月的时间，已有近一万件的销量，江汉平原开发的“十五年经典”，上市场不到一个月的时间，市场各方反应都不错，商家也是信心百倍，按照既定的步骤，在淡季扎扎实实的做几个月的终端，相信在江汉平原市场对竞品起到一定的扼制作用。当然，“一区一品”不是包治市场百病的灵丹妙药，这只是一种尝试，没有系统化，作用也很有限，如果“一区一品”推行成功，那是一个系统的工程，还有相当的工作要做，首先是条件成熟，是建立在良好的市场秩序上的。

作为一个区域的主管经理，要有高效果断处理市场矛盾和问题的能力。如何管理好业务员，营造一个有战斗力的团队，有不可推卸的责任和义务。一个业务员的好坏，与一个市场成功与否有着相当大的关系。我对所属片区的业务员，曾多次在片区会议上讲过，新时期的业务员，不是仅仅处理好人际关系就可以的，关系只占很低的因素，更重要的是能带头做市场的能手，遇到棘手的市场问题，商家解决不了的，你要带头去搞定，起到示范作用，才会有说服力。

“只有不断学习，才能不断进步”，这不只是曹总对我们的训导，也是当今社会对我们提出的要求。明白自己的定位，才能更好地拓展市场。(赵祖平)