“洪湖水呀，浪打浪呀，洪湖岸边是家乡….”这首被人们留传下来又广泛传唱的歌谣的诞生地洪湖，因为枝江大曲的进入，为这个革命老区增加时尚的现代色彩。对于“枝江大曲”而言，湖北的洪湖市场则成为了最能体现其产品价值和品牌形象的市场之一。

洪湖市场在2001年销量只有390万元，到了2002年下半年，其销量开始大幅度提升，今年洪湖市场已超过1200万元，提前一个月完成了全年的销售目标。这首先要归结于商家密切配合厂方，在与厂方业务员充分沟通的基础上，把相应的政策落实好，落实到位。这样既保证了厂家的利益又保证了商家利益，最重要的是保证了广大消费者的利益。

良好的客情关系是洪湖市场的另一个特点。洪湖的经销商特别注重客情的培养。在日常工作中严格要求业务员建立客户资料，关注客户发展，对有困难的客户甚至给予铺底支持。值得一提的是注重供货会的交流尤为重要，例如宴席用酒的空酒瓶可以兑换一瓶酒等活动，经销商甚至单独出资近万元派专车接送客户。在网络渠道建设方面，大力发展中小客户在保障市场价格体系稳定的同时与周边的市场建立销售联盟，很好的防止了倒货、串货等现象的发生，维护了市场价格的稳定。

洪湖市场实行人性化管理，增强了公司的凝聚力，经销商从员工的生活入手，给予适时的关怀，小至感冒发烧，大至结婚买房，充分的调动了员工的积极性。（苏发玉）