枝江酒业董事长、总经理朱伟表示，我们决定用计划经济的方式来管理市场（九月一日起，贵州醇全国经销商都已经实行配额制管理）。

      枝江酒业有深厚的历史底蕴，有优秀的酿酒工艺，有强大的技术团队，有完善的内部管理，我们唯一未能取得相对竞争优势的地方在于营销。

     而营销优势取决于渠道推力，渠道推力取决于渠道利润，渠道利润取决于价格秩序，价格秩序取决于供需关系，供需关系取决于厂方的供给管理。

      基于以上理解，对于新老所有产品，我们都将逐步导入月度配额制管理，所有市场开票发货都必须在既定配额内执行，超出计划配额的，则实行较大幅度的计划外加价。目的并不在于计划外的收费，而在于秩序，在于市场价格。

      对于枝江“真年份”系列，县级市场首年配额只有150-200万，地级市市区只有200-300万。我们的目标并不在当下，我们的目标在于用五年十年时间打造出一个超级大单品。

      做企业需要盈利，但企业盈利的前提是要让经销商和合作终端首先盈利，否则，那样的盈利是沙上筑塔，危若累卵，朝不保夕——这将是枝江酒业，也将是贵州醇，也将是我们未来所有企业的营销价值观，这也是我们实施配额管理的基础出发点！