白酒行业有一些深层次的问题需要解决，比如针对经销商或终端的渠道促销活动，看起来是向渠道让利，结果却是内耗，因为无论经销商还是终端最终都根本拿不到这种让利。
    原因很简单，销售终端之间是竞争关系，在货源充分的情况下，理性的选择是在进货成本基础上少许加价后薄利多销、快速跑量。
    因此，厂方促销投入小，则终端售价小降，厂方促销投入大，则终端售价大降，厂方促销投入持续加码，则终端售价持续下降。
    道理如此简单，事实如此清楚，为什么仍然还有那么多愈演愈烈的渠道促销活动？
    答案是短期销售压力。因为短期销售有压力，所以厂方要向渠道压货，而压货的主要手段就是渠道让利促销，渠道促销后形成市场价格走低，渠道利润变薄，必然要求下一轮的渠道促销必须在力度上要再加码，如此又形成价格的进一步走低，因此而形成市场发展的恶性循环。最终，渠道促销逐渐消耗了营销费用的绝大部分，真正必须的、有效的市场费用逐渐捉襟见肘，品牌的生命养料逐渐耗尽，气息渐弱，直到某一场秋风之后，从行业的生态雨林中寂寞飘零，世间从此无斯人。
    有感于此，在昨天的“枝江新政四”中，我们旗帜鲜明地提出，新产品将不会做渠道促销方面的投入，不会陷入这一恶性循环的老路，因此，对于老产品，我们也将坚决但循序渐进收缩渠道促销的投入力度，希望得到大家的理解。
    以上道理说起来简单，但在具体实践中，这种巨大转型所带来的短期阵痛，所有枝江酒业人都要有足够的思想准备，我们有可能因此而损失甚至牺牲今年的中秋销售，但尽管如此，转型的步伐仍然必须坚定不移地迈开。因为，非如此，不足以有未来！