湖北的十堰，位于湖北西北部，中国秦巴山区汉水谷地。与鄂、豫、陕、渝四省市交界，独特的地理位置，使十堰拥有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。这里是世界著名道教圣地武当山、南水北调中线工程调水源头丹江口水库、中国第一世界前三的东风商用车公司总部所在地。如此神秘和重要的一个地方，自然也是白酒市场竞相角逐之地。
枝江酒进入十堰市场已有二十多年。“这么多年，枝江发展一直很稳，这很难得！”经销商刘志高说。他和爱人李艳经营着“天天向上”和“新阳光”两个商贸公司，做酒类营销已做得相当有实力。对做营销，他颇有心得，他认为“营”比“销”更重要。他非常看好“老枝江”这款产品，称赞这款光瓶酒无论是口感还是价格，都是贴近时代发展需求的。“脱掉外衣喝好酒”正在回归百姓生活，他说他经营枝江酒这么多年，听到的都是对枝江酒好喝的点赞。“现在海林回来了，我对做枝江酒销售的信心更足了！”刘志高表示。他说的“海林”是枝江酒业曾经分管鄂北豫南大区的市场经理曹海林，现为枝江酒业销售公司副总经理。现在，重回鄂北豫南大区，老商家们似乎又找回当年的激情。
刘志高（左二）分享经营枝江酒的体会
“天天向上”商贸公司的晨会
与刘志高相比，新商家王斌是个十分有趣的人。这个在武当山下有着雄厚的实业基础的大老板，于2016年8月正式成立昱淇商贸，专做“柔雅枝江王”和“百年枝江—清坊”的代理。8月20日，王斌借助枝江酒业在武当山召开“柔雅枝江王”重点客户座谈会的机会，在他经营的武当山建国饭店举办“柔雅枝江王”新品推介会，一时间，“柔雅枝江王”风行十堰城，此后向县及乡镇市场延伸。王斌做枝江酒的代理，虽然起步较晚，但起点很高，商业悟性好的他，善于找差异化的空间，把“柔雅枝江王”交给一个团队来做，他亲自负责“百年枝江—清坊”的营销。作为一个起步晚的代理商，能在这样短的时间内建立近400家营销网点，已经很了不起，他谦虚地说，2017年是他打基础的一年。
王斌（左二）分享对市场布局的看法
他参加过枝江酒业2016年全国经销商大会，看到那些受到表彰的经销商在台上发言，深有感触地说：“枝江酒业真是个孵化园，让这么多商家走向成功！我也非常认同枝江酒业那次经销商大会的主题，固本强基，行稳致远，说到我心坎上去了！”这是他与走访十堰市场的枝江酒业销售公司总经理侯先圣在一起交流时说的。粗中有细的他，口头上说着风趣的笑话，心中却是个有定力的人。
枝江酒业驻十堰的销售人员王芳和涂娟告诉我们，前不久，王斌带着5000多元的米和油去房县大木厂镇福利院板桥分院慰问了孤寡老人。他说这是对员工最好的培训方式。都说做生意，各有各的道，王斌的生意之道，在净化和修炼自己，也在惠及他人。
王斌到福利院送温暖
想采访一下王芳，这个1979年出生于十堰的清秀女子，如今是枝江酒业十堰分公司经理。还没说上几句话，电话来了，等她接完电话，刚说了几句，电话又响了。采访不得不放弃。时近春节，忙碌的她和她的团队，分分秒秒都是属于市场的，我们相约，等她回到公司，我们继续。
固本强基，行稳致远。2017，我们期待十堰市场不断传来好消息！
