与民同乐方显王道本色

物质匮乏时期，人们宁愿饿其肚，也要让“朋友来了有好酒”。枝江酒业在产品定位上立足于“老百姓买得起的酒”，定位大众消费。“枝江王”产品的诞生，诞生于九十年代后期，正是中国的计划经济向市场经济转轨过渡时期，那时的枝江酒业人市场意识已觉醒，把一向贯彻执行的努力、诚实、认真、正直等归纳成“以质为本、服务至上、诚信天下”作为经营理念，伴随着枝江王一举推向市场。枝江王以其丰满的酒体、秀雅的口感和独特的包装一投放到市场就受到商家的青睐和消费者的欢迎，当年就风靡了湖北湖南和河南市场。屈指算来，枝江王产品从开发到现在已历经10余年，从最初的三个省到现在走红全国市场，显示了这款产品独特的魅力。枝江王走红之后，一些小厂家也打出仿冒产品，枝江酒业从质量上、包装上、防卫上、营销战术上不断创新，以奇制胜，至使枝江王产品不断上档升级。《孙子兵法》说：“善出奇者，无穷于天地，不竭于江河”。对于仿冒跟风者，枝江酒业人认为，这是一种市场经济的自然现象，一个产品在市场上总有这样或那样不足，但仿效别人做法，照搬别人的成功经验，终会是亦步亦趋，绝无胜人一筹的可能。即使在已有的市场上分一杯羹，也不免陷入价格的泥潭，最后成为少数成功者的垫脚石。枝江酒业遵循自然法则，本着和谐共生，追求“人无我有，人有我新”的创新姿态，不断把自己推向一个新的高度，从而将王者风范和王者胸怀与世人分享。

由于枝江王产品定位是面向工薪大众阶层的，口感、质量、价格、服务等始终考虑了大众消费者的消费能力，至使这款产品一直畅销不衰。有业内人士评价说，枝江的产品具有广泛的群众基础，是指以枝江王为代表的产品在大众消费阶层具有稳固的市场根基。

前些年，因市场需求过旺，在新产品开发和更新上步伐太快，虽然满足了市场需要，却也存在着品种繁多，管理成本增加等诸多不利因素。审时度势的枝江酒业人在2009年初，着手调整产品构结，清晰产品层次，将繁多的产品品种逐渐削枝减蔓，确定为高中低三大系统，主推中高档产品，收到了较好的效益。每一次调整都意味着变局，在这次调整之初，董事长蒋红星说，本着三个不变的原则实现三个转变，即“以质为本、服务至上、诚信天下”的经营理念不变，一心一意做强枝江品牌的发展方向不变，永远与消费者知心知已的情怀不变；要实现的三个转变，一是营销思路要转变，二是产品战略要转变，三是文化概念要转变。正是居以这个前提，枝江酒在今年的“瓶脉”上有了显著的增长。中国的白酒，以前论箱脉，以卖了多少件来计算销量，现在论瓶脉。上海联纵智达的一位咨询师这样评价“枝江”：“枝江年销售收入已超过20亿，完整的营销系统已形成，600多家一批商构成的网络，销售渠道的溶解力是非常大的，每个业务员人均有1000万元的销量，这在行业内是非常了不起的，有那么多的消费者消费枝江品牌，奠定了非常强大的人脉基础。

如今进入移动互联时代，枝江酒业在营销上与时俱进，积极推进O2O模式，为的是更好地服务大众消费。

回报社会彰显奉献情怀

“企业的最大价值在于贡献，个人的最大价值在于奉献”，这是枝江酒业董事长蒋红星的价值观。在对国家的贡献上，枝江酒业诚信纳税，从1998年改制起，每年以15%的速度递增。10年来上缴国家税金10亿元，10年纳税额是建厂到企业改制时纳税额的100多倍。占枝江工商税收的三分之一，是枝江财政收入的主要来源。多次被评为湖北省诚信纳税企业，是宜昌市县属企业当中首家税收过亿元的企业，在宜昌食品行业中连续多年纳名列前茅。是湖北省食品企业中诚信纳税的一面旗帜。

在对社会的贡献上，枝江酒业不仅是一个先行者，还做到了持之以恒。2001年，枝江酒业与楚天都市报共同发起“资助贫困大学生”活动，捐赠30万元，开启了媒体与企业携手资助贫困生的新篇章，起到了抛砖引玉的作用。2003年春，枝江酒业又斥资200万元资助20名品学兼优的宜昌籍贫困学子出国留学，为宜昌发展打造国际化人才。2007年，枝江酒业再次捐赠100万元，在宜昌启动“五星枝江百万爱心助学”活动，让千余贫困学子圆了求学梦。同年8月又积极支持省工商联“温暖工程”捐款45万元，惠及11万农民和1万多名村医。短短几年时间，枝江酒业累计出资近2000万元，资助了15000多名面临辍学的贫困学子，被媒体称为“了不起的爱心工程”。在“五星枝江百万爱心助学”活动捐赠仪式上，宜昌市慈善协会副会长张兵感动得饱含热泪，他拉着董事长蒋红星的手说：“我替那些受到资助的贫困生谢谢你！谢谢枝江酒业的全体员工！”

枝江酒业的爱心故事一直在续写着。出资100万元帮助举办第八届中国艺术节，出资100万举办“功勋湖北100人”活动，无偿援助数百万元支持社会主义新农村建设；2008年汶川特大地震发生后，枝江酒业全体职工捐款损物近千万元，其中蒋红星个人捐款10万元，并为灾区人民提供百余个就业岗位；2009年初，枝江酒业捐款20万元为青海省同仁县援建学校；2009年10月，蒋红星拿出1000万元，设立“职工福利基金”，专门用于困难职工救助、职工子女就学和职工大病救助。

枝江酒业的职工平均收入在枝江市是靠前的。2001年改制为以民营为主的企业后，企业先后10次为职工上调工资。枝江酒业在全市企业中最先为职工买医保，实现三保合一。政府每年奖给董事长蒋红星个人的奖金，他也毫无保留地奖给了对公司做出了贡献的全体员工。一个时时处处为员工着想的企业，员工必定时时想着以企业利益为重。他们不会忘记，80年代初期，时年20多岁的蒋红星送枝江酒样到南京请专家鉴评时，为了给企业节约一点儿差旅费住过5毛钱一宿的统铺，他们不会忘记枝江酒业取得辉煌成就的今天，对国家对社会大手笔的舍得与慷慨。

现在很多的企业都在走多元化发展的路子，枝江比较谨慎，一心一意做大白酒产业的思路很明确。并且为了做大枝江品牌，于2009年10月与维维集团成功实现战略重组。枝江酒业在行业内一直给人低调的印象，但低调不是软弱，正是谦和的一种表现形式。枝江酒业在低调的蛰伏中迎来了一次又一次破茧成蝶的喜悦，谦和正是一个百年品牌所必须具备的内涵。2014年总投资5亿元的5万吨灌装中心即将竣工投产。在黑龙江绥化市投资5亿元的绥化枝江酒业也正式投产。

与时俱进共创绿色家园

为全面提升枝江酒城和枝江酒文化的整体形象，枝江酒业已经在规划现有马店厂区周边建设现代化生态型产业园区，以马店厂区为中心，建成集酿酒、包装、物流、科研、投融资、文化、工业旅游等功能于一体的完整产业园。园区计划占地面积3000多亩，含酿造工业园、包装工业园、物流工业园、维维白酒行业投融资平台等多个大项目。该规划将使枝江酒业形成更加完善的产业集群，充分参与行业整合，进一步巩固湖北白酒行业龙头地位。

一是酿造工业园项目。枝江酒业目前已建成2万吨基酒基地，计划“十二五”期间再建一个2万吨基酒项目，形成酿造工业园，确保公司年产基酒能力达到4万吨。该项目总投资6亿元（其中新建项目4亿元），占地300亩（其中新建项目115亩），建筑面积14万平方米（其中新建项目7万平方米），建设工期12个月，建成达产后，每年可新增产值10亿元。

二是包装工业园项目。该项目计划总投资10亿元，占地1000亩，引进10到15家包装企业，建成后可实现年营业额40亿元，年利税3亿元，解决4000多人就业。该项目作为湖北枝江酒业集团旗下集设计、制版、生产、营销服务、金融服务、综合保障于一体的现代化包装工业园；作为本地区投资额度最大、产业带动性最强、科技含量最高的包装工业项目，投产后将成为全国产销一体化大型综合包装产业基地，为带动地方经济发展和转移农村剩余劳动力发挥重要的作用。

三是物流工业园项目。该项目计划总投资10亿元，占地1000亩，将之前互相分割、缺乏合作的仓储、运输等传统企业逐渐联合，建设专业性的物流配送经营实体及园区货物配送转运中心。项目建成后可实现年营业额35亿元，年利税5亿元，解决3000多人就业。项目建成后，将形成以物流园区为重点，各物流平台、物流节点为补充的产业布局框架；形成电子商务、第三方物流等配套完善的多层次物流产业体系；培养一批具有国际物流业务能力的大型物流企业；成为全国物流重要集散地和区域物流中心，形成全国化、网络化、信息化、标准化的物流产业体系。

四是维维白酒行业投融资总部项目。枝江酒业控股方维维食品饮料股份有限公司（600300）在“十二五”发展规划中已将白酒产业的发展壮大作为维维大食品战略的重要组成部分。拟于今年设立专门的白酒行业投融资平台，全面参与行业整合，通过并购国内知名白酒品牌和企业，快速将旗下白酒产业做大至100亿—150亿元的规模，成为维维股份的支柱产业。目前，维维集团已决定将白酒行业投融资总部设立在枝江，枝江酒业将抓住这一重大契机，与维维集团共同投资新产业，建设新项目。维维白酒行业投融资总部项目总投资10亿元，占地700亩，建成后可实现年产值10亿元。

由酿造工业园、包装工业园、物流工业园、维维白酒行业投融资总部组成的枝江酒业产业园，将形成首尾相接、环环相扣、高效率、高附加值的完整产业链条，形成白酒生产经营、包装彩印、物流集散、金融投资、工业旅游五位一体的现代化大型产业集群。

枝江是长江经济带中十分具有发展潜力的城市，枝江酒业在“建中等城市”的发展规划中将发挥更大的作用，用实际行动与枝江人民一道共创绿色家园。

    “谦和、安宁、祥和”是谦泰吉槽坊寄托的愿景，是现代枝江人追求的绿色家园梦想。200年时的“枝江”，我们共同期待。