冲出深巷 明星代言打响品牌

在一期访谈节目中，鲁豫问孙红雷，“最近我总是被你扮演的一个角色感动，但不是电影或者电视。”孙红雷有些意外，“是吗？那是什么角色呢？”鲁豫略带模仿地说“我们都是有故事的人。我几乎是每看一次都会有要流泪的感觉。”

这句台词正是孙红雷代言枝江酒的广告语，知心，知己，枝江酒。这则广告，被业界看作是中国白酒界最具创意，最感人至深的电视广告，伴随这则广告，枝江酒业步入了腾飞的新阶段。

酒香也怕巷子深。尽管有着近200历史，尽管上世纪80年代就被评为湖北八大名酒之一，步入市场经济时代后，枝江酒业一度有些落后。到1996年，连续两年亏损，资产负债率高达112%，百年枝江酒险些被后起之秀“吃掉”。

也就是这一年，市场和销售正式上升为企业的核心战略。靠着横幅、气球、宣传车的立体宣传攻势，一年后枝江酒占领了宜昌半壁江山。

中国的白酒市场区域性很强，业界一直流传着“上不入川，下不入皖，中间两南（难）”，指的是中部各省白酒市场竞争激烈。走出宜昌的枝江酒，面临的首先是武汉市场20多家白酒大鳄的围剿，要想有一席之地，“出名”刻不容缓。

早在1992年，枝江酒就遇到了上央视的机会。当时央视一个综艺栏目广告招商，时任副厂长的蒋红星心里一阵痒痒，可是200多万元的广告费对于当时的酒厂而言，还难以承受。可就是当年，山东的孔府宴酒靠着央视广告红遍全国，就连枝江当地的酒楼，几乎桌桌都能看到，这深深地触动了蒋红星。

1996年对于枝江酒业而言，是觉醒的一年。当年借着奥运会之机，枝江的广告上了央视五套，成为湖北首家上央视广告的企业，也为次年进军武汉打下了基础。请明星代言当时正在企业界兴起。这一次枝江酒业走在了前沿，他们重金邀请了成奎安代言，也开启内地企业邀请香港演员代言的先河。

男人、义气、豪爽，这是白酒关联最紧的几个关键词。成功在多部港片中塑造“大哥”形象的成奎安无疑与这些关键词出奇地契合。于是，1998年武汉街头，成奎安手捧枝江酒的形象出现在各趟公汽和户外广告牌之上，在带给武汉市民视觉震撼的同时，枝江酒的知名度和认可度迅速提高。两年前还在亏损边缘的酒厂，当年销售收入首度破亿。

可以说，正是成奎安的代言，让枝江一炮打响，步入高速发展的快车道。其后枝江又与港星曾志伟合作，大幅开拓国内市场，到2005年，枝江酒业年销售额已逼近20亿元。

如何让明星代言更深层次体现品牌文化，更贴近消费者？2006年枝江酒业邀请多家国内顶级广告制作公司出谋划策，最后让高管们被深深触动的，就是那一句“我们都是有故事的人。”正如董事长蒋红星的感受：这句朴实的话，有着“触摸人心、震撼人心”的巨大魔力。去年，枝江酒业集团产值突破70亿元。（张同 楚天都市报：刘昊）