11月20日，首届湖北省“十大杰出民营企业家”在武汉颁奖，枝江酒业总经理陈洪卫获此殊荣。陈洪卫，1970年9月生，曾任维维乳业销售总经理、维维华北物流公司总经理。现任qy千亿体育(中国)官方网站IOS/Android通用版/手机APP下载总经理、枝江酒类销售有限公司总经理。  

在他担任枝江酒业总经理之后，面对行业大环境转型，枝江酒业实现了在产品结构调整和管理模式上的转型，现在的枝江酒业已找准了角色定位，正以更加开放的心态和更加开明的姿态布局全国市场。枝江酒，这个在长江中游担当“金腰带”角色的中国浓香型白酒品牌，步入了又一个新的发展时期。

似曾相识迎远客    

枝江酒业系1817年“谦泰吉”槽坊演变而来。这个有着近200年历史底蕴的“中华老字号”企业，在时代的变迁与发展中进入“中国民营企业500强”、“中国制造业500强”。2009年，以枝江酒业董事长蒋红星为核心的企业领导班子为了枝江酒业的后续发展，成功引进维维集团这样的合作伙伴作为控股股东，枝江酒业逐步进入更加职业化和规范化的职业经理人时代。在此背景下，2012年6月，陈洪卫接到调动通知便风尘仆仆地赶到枝江酒业报到。    

枝江酒业营销网络遍布全国，半年时间，陈洪卫把每一个网点跑了个遍。千山万水，他心中始终有一个“圆点”，那就是枝江酒业。他发现，自己不仅融入了枝江，更爱上了“枝江”品牌背后的丰富底蕴。“枝江”商标源于枝江县城的名称，2011年被国家商务部认定为“中华老字号”。枝江酒业在新中国成立之后特别是改革开放以来，经历了体制创新、技术创新等一系列企业改革，在抢抓机遇中创造了超过预期的“枝江速度”，使枝江白酒品牌从一个县域品牌一跃成为“中国白酒十强”，在激烈的市场竞争中实现了销售额的层层跨越，2012年枝江酒业集团总收入达到90亿元，成为长江经济带中最具影响力、带动力和辐射力的大型企业之一。作为枝江酒业的总经理兼销售公司总经理的他，既感到这是维维总部对他的信任，更感到肩上沉甸甸的责任。   

 进入枝江酒业后，他用旁观者的身份发现市场上存在的问题，找到解决问题的途径，确定了产品主线，并加以调整。他认为：“白酒业经过10年的高速发展，到了新一轮的调整期，我们根据枝江的实际情况，在市场上以50元至100元价位之间的产品为主导产品，是我们的‘壮腰’工程。在省内，这一价位的产品，渠道已下沉到村一级。在销售过程中，我们也非常注重对消费者的调研，根据其口感、包装等需求不断作调整。通过这次行业的大调整，我们觉得在营销模式上应该创新，以前我们提出枝江要做大众消费品牌，现在仍然坚持这一正确的定位。” 

乐当枝江追梦人   

 陈洪卫说，枝江酒业在技术、管理、营销、文化上都建立了比较好的基础，枝江酒在湖北市场的基数也非常好，布局全国是枝江的一个梦想，会依托维维的市场网络来实现枝江的全国化，枝江要与大股东开展深度合作，按照白酒也是快消品的特征去布局，应有更广阔的市场。作为总经理，他有足够的信心。    

在陈洪卫担任总经理之后，枝江酒业发生了很多改变。这种改变首先是认识上的变化。枝江酒业已经是一个规模企业了，在行业的地位和市场上的影响力日渐突出，需要规范的管理来助推企业上档升级。这种规范具体体现在财务上的规范。通过与软件公司合作，让每一个客商通过软件系统，可以清楚地知道厂方政策、要求以及新产品开发情况等，减少中间环节，避免造成不必要的浪费，以便更有效地激发市场潜能，推动市场健康发展。其次是管理模式上的变化。枝江酒业现在更有全国化市场意识，无论产品结构调整、市场布局还是对人员的管理上，目前，也正在培育这种意识，用更加开放的心态和更加开明的姿态迎接各种挑战。三是人员的培训，枝江酒业将与高校联办商学院，使人才素质与企业发展相匹配。    

目光远望皆释然    

虽然一直从事营销管理，但对于白酒技术，陈洪卫并不陌生。到枝江酒业以后，他工作和生活在一个白酒技术专家团队中，董事长蒋红星是享受国务院特殊津贴的白酒专家，常务副总经理谭崇尧、副总经理李净是获得“中国酿酒大师”称号的白酒专家，公司有11名国家级评酒委员。在这样一个团队中，耳濡目染，陈洪卫既学到了很多白酒技术上的知识，也乐当技术团队的“后勤部长”。    

翻看枝江酒业今年的相关数据，生产、销售、纳税等主要经济指标，都顺利实现计划。在整个行业不景气的大环境下，枝江酒业仍可实现各项指标增幅15%，陈洪卫说，明年将实现20%以上的增幅。对他来说，今年是打基础的一年，也是他的“枝江梦想”起航的一年。    

    人在职场，时间不自由，尤其是对他这样一个职业经理人来说，时时如箭在弦上。为了追逐属于他自己的“枝江”梦想，他用激情传递着枝江酒业的正能量。 （文/ 张同）