作为全国知名白酒品牌，“枝江”在拥有了“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国地理标志”等硬实力的同时，也在持续提高企业的食品安全、质量和环境的管理，这一点十分难能可贵。纵观枝江酒业这些年来的发展足迹，笔者认为枝江品牌从三个方面向深度与广度拓展，具有较强的说服力，也值得诸多企业学习和借鉴。
一是把规模做“大”。枝江酒业人认为，做“大”酒业规模，实现跨越式发展，依然是枝江酒业的“重中之重”。做“大”枝江酒业，除了枝江酒业自身努力之外，地方政府给予了高度重视和全力支持，为枝江品牌的发展做好科学规划。有了规划，就有了方向，就有了目标，就有了动力。目前，厂区占地面积2000多亩，固定资产及品牌价值80多亿元，建筑面积200多万平方米，职工总数5000多人，拥有5000多个大型发酵窖池和40多条现代化灌装生产线,，年产量12万多吨，配套企业30多家，产品畅销全国20多个省400多个城市和广大农村，连续10年位居中国白酒十强。拥有各类专业技术人员313名，中高级技术职称人数46名，研究生9名，国家级白酒评委8名，国家级果露酒评委4名，享受国务院特殊津贴的白酒专家2名，中国酿酒大师2名，享受省政府特殊津贴专家1名，省级白酒评委25名，人才、科研和技术实力行业领先。
二是把市场做“广”。目前，枝江酒销售区域已遍布全国20多个省400多个城市和广大农村，拥有一级代理商480多家、二级网络28800多家，形成了以湖北为中心，以湖南、河南、江西、安徽为犄角，东至上海，北至黑龙江，西至新疆，南至海南的全国化大市场战略构架，省外河南、湖南、江西、安徽、江苏、北京、河北等市场销售收入突破亿元大关。2011年，公司产品省内、省外的销售比重为51.5:48.5，与全国同等规模白酒企业相比，市场结构更加合理。枝江酒业先后聘请成奎安、曾志伟、孙红雷担任形象代言人，从“酒是陈年好，百年老字号”到“来来往往，喝杯枝江”，从“越来越好，越来越近”、“知心知己枝江酒”到“同心同享，百年枝江”，不同时期的品牌诉求不断提高了“枝江”的品牌知名度和市场美誉度。
三是把品牌做“优”。枝江酒业2007年荣获“全国五一劳动奖状”、“全国质量效益先进企业”、“中国酒业营销金爵奖”、全国酒业“文化百强”等荣誉，从2003年开始，枝江市政府就与枝江酒业一道进行申请“枝江酒”国家地理标志保护产品的工作。这项于2007年申请通过了评审程序，并获得国家有关权威机构授权，从此以后，非经枝江市政府批准，任何同类产品不得冠以“枝江酒”称号。打造品牌，是一项繁杂的系统工程，需要各方努力，需要长期努力。从2006年起，枝江市委、市政府拿出100万元，重奖枝江酒业等创造品牌的有功者。近年来，枝江市委、市政府又制定了《枝江市质量振兴和品牌经济发展五年规划》，把扶持枝江酒业打造全国知名品牌纳入重要内容。除此之外，枝江人不仅把“枝江”当作酒的品牌，而且当作“城市名片”。在枝江市委、市人大、市政府、市政协领导到所有部办委局负责人的名片上，都印有“枝江酒的故乡”的字样，此举在社会上引起了很大反响。
枝江品牌，正代表着湖北历史文化名酒成为这个时代的美丽风景。 （作者：谢海峰，系《销售与管理》杂志社执行主编）
