进军高端是正确的市场取向

    2011年是枝江酒业产品结构调整年。通过广泛招商、品鉴推广、强化团购、终端跟进的模式推广高端酒，实现了销售产品比例高端上升、中端稳定、低端下降的良好局面。根据发展趋势，2012“百年枝江”单品将突破1亿元大关，2013年总销量突破3个亿，“十一五”末争取达到10个亿。“百年枝江”的成功推出，不仅有效地提升了枝江产品形象，也增强了枝江酒业人进军高端市场的信心，同时增强了企业的盈利能力，为下一步的健康发展赢得了空间。目前已有人脉广、实力强的专做百年枝江的经销商72家。省内外市场结构继续优化，省外已有河南、湖南、江西、安徽、江苏、北京及河北市场突破了亿元大关，省内与省外销售比例为52：48，形成了行业内少见的良好市场结构。在企业和品牌的提升上，枝江酒业采取了多管齐下的方式，加大了央视广告的投放力度，增加了地方电视和平面媒体的宣传，持续投入央视黄金时段广告，通过主流媒体传递“同心同享，百年枝江”的品牌理念。2011年通过冠名张学友宜昌演唱会，提高了枝江酒业参与事件营销活动的能力，为今后策划和参与大事件营销积累了经验。（张同 吴祖华 刘先鹏 鲜于文浩）