湖南与湖北，在中国地理文化上犹如捆绑在一起的手心手背，有“湖广熟、天下足”的美喻，也不负“惟楚有才、于斯为甚”的盛名。在这块物华天宝、人杰地灵、英雄辈出的热土上，枝江酒以其独特的存在与发展方式，在三湘大地生根开花。一支无比优秀的“枝江”劲旅与湖南人民共生共荣，抒写着百年枝江品牌在三湘大地上可圈可点的精彩篇章。
魅力湘西，“枝江”有其一
湘西以吉首的凤凰、张家界等著名景区而名满天下，如织的游客，不远千里万里前来一睹湘西的魅力。记者在为期四天的市场走访与调研中发现，魅力湘西，“枝江”有其一。主要表现在三个方面。一是醇厚、绵柔的枝江酒成了湘西人民不可或缺的生活元素，政务需要它，商务需要它，老百姓也需要它；二是湘西有值得学习和借鉴的新商业模式，即没有利润不经营，没有人脉不经营，没有远见不经营。商家选厂家，厂家选商家，一旦敲定，双方便捆绑在一起。只有合拍的思路、合拍的节奏才会形成活力；三是湘西有一支优秀的业务代表团队和优秀的客商团队，他们有经济实力、有对市场的掌控能力、有管理魄力也有人格魅力。
枝江酒业在张家界的客商代表谭谊松是个潇洒帅气的80后，他说，在枝江团队感到很温暖。还有，“枝江”是个极有亲和力的品牌，张家界人民的宴席用酒，大多选择52度的15年枝江王和12年枝江王，其次是枝江的古酒。枝江酒2007年进入张家界市场，8月份商家便拿出100件枝江王做升学宴，逐步扩大了在这个市场的影响力。我们在张家界随意走访了10多家特色产品超市，均有小金板枝江王和枝江古酒出售，可见商家和业务员工作的细致。枝江酒业的业务代表艾春林告诉我们，去年春节前几天，从厂方发了100件枝江王礼品酒到张家界试销，还没到
紧挨张家界的慈利县，是枝江酒销量增长较快的市场。今年高考的那几天，由业务员艾春林带队组织慈利商家程仕明的业务员，在慈利中学门口做升学宴的宣传。他们把升学宴活动的内容印在漂亮的卡通扇上，吸引了陪考和家长们。和往年相比，慈利客商今年的做市场力度更大：对慈利中学文、理科各第一名，凭光荣榜分别奖励3800元的联想笔记本电脑一台，第二名分别奖励1500元的步步高手机一部，第三名分别奖励500元高级密码箱一个，谢师宴用枝江王系列酒享受8折优惠。艾春林告诉我们，程仕明如期为前三名兑现了他对学生的奖励，在慈利赢得了非常好的口碑，也受到慈利人民的尊敬。我们说，一个有远见的商人，总是在体现着他的公益之心。枝江酒业多年来倾力于公益事业，在全国经销商面前，是引导也是一种精神的传递。在慈利的吉安农家饭庄吃饭，我们巧遇一行来自长沙的客人，他们喝着枝江小金版，人手一瓶。抬头看见门上一幅对联别具一格。“乡里乡气香有滋味，土里土气土得实惠”，这当然指菜的特色。有了如此特色菜肴，痛快地喝上美味的枝江酒，整个湘西，变得更加美轮美奂。（张同 李珊）
