11月16日，枝江酒业在桃源召开2011年度客户联谊会。百年枝江系列、新十二年枝江王、古酒坊等新产品成为联谊会关注的重点。这次联谊会的酒席上，新十二年枝江王被用作接待专用酒，喜庆的红色包装，高贵雅致，引得客户高度关注。有许多客户很看好这款包装精美，品质超群且价格适中的新秀，当场就向经销商彭碧明订货。一直深受湖南人民喜爱的十年枝江王和小金版枝江王这次同样受到桃源客户的青睐，订单不断。据彭碧明介绍，经过这几年的精耕细作，桃源市场已进入良性发展轨道，明年成长为过千万的县级市场应该没有问题。

澧水流域的其他几个市场也与桃源市场一同在稳步成长。10月16日，常德地区战略合作伙伴会议在美丽的澧县如期举行，来自澧水流域的各市场经销商及业务员参加了会议。大家围绕产品调价以及新枝江王上市的推广，各抒己见，并统一制定了常德地区联盟体的统一价格，针对新品推广提出了很多思路和经验。除了常规的陈列、终端、宴席必须扎实推进以外，还要有针对性的对消费者为什么选择喝枝江王的理由进行分析，并制定了相关促销政策。湘西北区域经理匡兵提出，作为经销商要做好三件事：一是做好与上游客户的沟通和配合（即所代理的品牌）；二是做好与自己团队的培训和沟通（即自己的业务团队）；三是做好与下游客户的客情和沟通（即分销商）。到会经销商纷纷表示不仅要将这三件事做好做透，而且，这样务实的、能解决问题的会议要不断开展，不断加强市场精耕细作，才能收获市场繁荣。（李珊 刘江波 施华刚）