珠江三角洲作为中国改革开放的前沿阵地，成为许多有志者成就事业的梦想之地，也成为众多白酒品牌竞争的舞台。但是，迷人处自有惑人处，许多的白酒品牌在这里轰炸一番后，悄然退出，尤其是近两年，受金融危机影响和后期各地区加工外贸型企业出口转内销的转型改革，致使大部分加工型企业倒闭，人员大量流失，给珠三角洲的酒类以及快速消费品市场带来较为严重的影响。不少花了上亿元推广费的白酒品牌于2010年已经彻底退出了珠江三角洲。倒是低调进入的“枝江”不急不躁，稳步增长，先点后面，蓄势待发。枝江酒业于2006年正式成立南方市场，先后在广东的深圳、中山、珠海、东莞、广州、汕头、惠州等地以及广西的南宁、海南的海口、云南的昆明等地开发并建立了营销根据地，通过几年的温火漫烤，正在形成喜人的燎原之势，枝江酒香溢南国的美丽画卷正在枝江酒业人手中铺展开来。

说起开发南方市场，枝江酒业的南方市场经理苏发明深有体会地说，从2006年秋天算起，他在南方开发市场已5年有余。从最初的陌生到目前各经销商库存合理，销售渠道畅通，一直在埋头耕耘中，抬起头来，看到了希望的曙光。从2010年下半年起，他以广州、东莞、深圳为重点市场，集中资源协助经销商开展工作，深圳以宝安区、龙岗区，广州以白云区、海珠区，东莞以厚街、常平、虎门为中心，努力打造亮点区，以点带面，寻求枝江王的局部突破，把这三个市场打造成过千万的市场。

枝江酒业的南方市场，是公司的战略市场，责任心强的苏发明按照目标市场的标准来实施，不断推行改革。这几年，他通过加强对客户沟通，积极兑现市场费用，使合作伙伴体会到实施改革是为了更好的适应市场，为市场服务，大大提升了客户的信心和决心。在团队建设上，以广州、东莞、深圳基础相对较好的城市以乡镇为单位，在市场上物色了一批有网络、有客情的本地业务代表，组建了一支有资源优势、执行力强的销售团队，并加强了管理和培训。有了一支素质过硬的营销团队，就有了深耕细作做市场的目标和具体方案。在细分网络上，他们把“五星枝江”等高档酒避开了竞争白热化的酒店渠道，集中资源开发烟酒行和团购渠道，针对烟酒行各区域统一制定了激励办法，充分考虑了酒行老板的利益，大大提高他们的积极性。同时，苏发明还确立了以广州、东莞、深圳关外外来人口众多的区域为核心，打造亮点，集中资源投入，经销商积极配合，成立了专班，已有过千万元的亮点市场。苏法明说，不跟风，不叫劲，避实就虚，善于寻找机会，找到差异化空间，四两拔千金。这正是枝江品牌在南方市场的成长之路。

    2011年10月16日，苏发明到广西南宁检查市场工作，并与枝江酒业驻南宁的业务代表胡锦峰和战略合作伙伴汪兵共商推广“百年枝江”的方案。汪兵是去年才接手经营“枝江”品牌的新客户。这个毕业于安徽财经大学的70后，是个有思想、有能力也有实干精神的新时代“徽商”，他凭借自己的胆识和实力异地创业，选择经营“枝江”品牌作为他事业的平台。之前，汪兵在“椰岛”做管理，尽管那是一个不错的职场平台，汪兵也做得非常出色，但是，当老板经营自己的事业一直是他的梦想。而且，人在职场，有诸多的不自由，汪兵是个孝子，他想如果有了事业阵地，就可以把父母接到自己身边好好照顾他们。2003年，汪兵所在的单位给他发了15000元奖金，他用这笔钱让长期生活在农村的父母出去旅游，为单位的同事们所称道。因为平时喜欢阅读《特别关注》杂志，而这份杂志是枝江酒业的战略合作伙伴之一，汪兵在每期的阅读中，对枝江品牌并不陌生。那时，他诗意般地想象着枝江酒业的模样，因为自己在安徽的老家也在长江边上，与枝江酒业人同饮一江水。经过深思熟虑的选择，2010年，他正式与枝江酒业签定代理合同，成为枝江酒业在广西市场的一粒火种。10年枝江王、1818枝江王、五星枝江、枝江古酒、枝江特曲等在南宁铺市已近2000家。汪斌说，消费者对枝江酒的品质是非常认可的，从这一点上说，他选对了品牌。而且他有一个长远目标，三五年做到1000万元先垫个底，再规划新一轮的发展。

    其实，在南宁市场，还有较多的湖北消费者。75707部队里的孙飞就是其中之一。他和他的战友们都特别喜欢“五星枝江”，每次回武汉探亲，战友们都要他捎带“五星枝江”。调到南宁两年时间，孙飞先后帮战友们买过3000多件“五星枝江”，是枝江酒忠实的消费者。苏发明说，这样的现象在南方市场很普遍。

    枝江酒业的董事长蒋红星说过一句话：“只要你饮用过枝江，你就不会忘怀”。这是一个企业家对自己品牌的信心，也是对消费者的一份忠实而坚定的承诺。枝江品牌全国化道路正以锐不可当的态势发展就是最好的注解。去年9月，蒋红星董事长到广东出席一个会议，还抽空去看望了南方市场的几个重点客户，给客户极大的鼓舞。苏发明说，明年的南方市场，会打一个漂亮的翻身仗。我们从广大消费者的期盼中惊喜地看到，“枝江”在美丽的南国已经醇香四溢。我们也期待着，“枝江”在南方市场的崛起是一道别样风景。（张同 李珊）