二十年！从上世纪90年代到现在，枝江酒业在群雄争霸的拼杀声中异军突起，成了中国白酒以市场化思维实现崛起的一个缩影。自2009年与维维形成战略合作以来，枝江酒业在扩张与整合两个主题的交替中前行，市场在扩张中放大，资源在竞争中集中。

在增强市场竞争力上，枝江酒业实施了产品结构、品牌结构、组织结构与价值链结构的调整，而且这些调整一直在不断优化。五星枝江成为中高档主力产品，枝江古酒快速成长，百年枝江作为战略品牌又被推介上市，枝江产品结构不断升级；与武汉中百仓储的合作不断深入，与维维的渠道资源实现嫁接，枝江在厂商合作的价值链上深入创新；优化内部组织结构、管理结构、渠道结构……这些是枝江酒业结构性竞争优势的深化与重构。

当前，白酒市场竞争正在朝着一种强调全方位的整合趋势发展，即"结构性竞争时代"的到来，突出表现就是：市场的竞争已经不再是固守传统的单点优势，而是从产品创新、品牌运作、营销整合、渠道深耕、内部组织结构、价值链、规模经济以及有效的外部资源整合等全方位的较量。通过内涵式增长的整合、市场的新布局、以及渠道资源的整合运用，枝江酒业选择的正是结构性竞争的主线，在多个层面多个节点上取得突破性进展，使枝江酒业在打造中国新名酒品牌的起点上爆发出了新的活力。

再从枝江酒业外部所面临的白酒行业的竞争环境看，次高端白酒市场的爆发性增长，是主流特征。在茅台、五粮液价格上去后，300～700元的次高端价位一下突显出来，在这个市场空间里一批名酒和地方品牌获得大踏步发展。洋河的成长就是典型的次高端崛起，郎酒、古井等皆是如此。而这也是枝江酒业快速增长的土壤和机遇。

确保枝江酒业在机遇面前取得成功的，则是其所具有的核心优势。纵观枝江酒业的发展历程,不难看出其核心优势：生产资源得天独厚，产品品质优秀，浓香风格突出；在技术和科研实力、生产能力等方面也始终保持着行业领先水平；各类专业技术人才技能突出，持续保持着创新能力；素有铁军之称的营销团队有如狼似虎的战斗能力……这种内在优势在营销学中可以被称为关键竞争力。关键资源、关键能力与关键营销力三者构筑了枝江酒业的整个关键性竞争优势。

在以蒋红星和张春雷为核心的管理与营销团队的努力下，枝江酒业内外发力，结构性竞争优势与关键性竞争优势的爆发力十足，而枝江品牌的影响力与盈利模式也必将大幅提升，并在“黄金点”上达到一种极致的强大效应。（糖烟酒周刊主任记者 黄佑成）