枝江战略转型已经快一年了，我们该怎样回望枝江继续跨越的又一年呢？虽然习惯了高增长的枝江在年初只预期增长20%，但增幅预期的回落并不被认为是实际销售上的放缓。这20%的增长可视为一种底线承诺，代表管理层的一种策略转变。2010年至今，以五星枝江为代表的中高档酒翻倍增长，省内省外区域市场齐头并进，枝江品牌力快速提升，我们能清楚感觉到枝江一贯的强烈自信。

当枝江史无前例地进入行业前列，步入20亿～30亿规模的强势企业群，在他不断成功突破的同时，其实挑战也接踵而来，20亿后怎么办？30亿后怎么办？一个洞察行业的成功企业，一定是根据未来规划现在，而不是根据现在规划未来。但是要规划如此缜密该有多难，这时候体会温总理所言的“仰望星空”与“脚踏实地”，可能来得正是时候！

一年前，枝江酒业的创造者们以仰望星空的眼界与气魄，对企业做出重大决策：针对行业发展趋势审时度势，把打造“中国最大的新名酒品牌”作为战略目标；顺应国内经济潮流，携手维维构筑起坚实雄厚的资本平台。思想有多远，就会走多远。这一次战略转型，充分体现了枝江酒业创业者们的思想解放和境界升华，让已经跻身行业十强的枝江又完成了一次华丽转身。

仰望星空，是一种方向；脚踏实地，则是走向方向的行动与能力。从一个名不见经传的地方酒厂到中国白酒行业十强，这一路走来，脚踏实地的实干精神，称得上是枝江不断壮大的成功要诀。事关战略转型，这种脚踏实地的实干精神依然是枝江超越梦想的战略武器。

脚踏实地解决结构调整与优化的问题，被视为枝江新战略的新起点，也是2010年最为重要的课题。这种以提升产品档次、推广中高端产品的调整，从湖北省内市场看确实已经取得重大突破，特别是128元以上的五星枝江在武汉市场成功上升，成为强势品牌；在湖南、河南等核心板块市场，今年强调主推的中高档产品也实现了很大突破。全面升级，逐点突破，为枝江赢得了结构调整的第一仗。

在行业内，枝江是市场区域布局最广泛的少数强势品牌之一。一段时间以来，不少品牌期望也像枝江一样迅速扩大市场区域，梦想突然实现爆发式增长，但枝江沉稳应战，脚踏实地做好每一片市场，为新战略奏响了成功的序曲。除了大本营湖北市场继续高歌猛进外，枝江在华东市场也有很大进展，如安徽今年有可能突破1.5亿；在江苏形成了以泰州、兴化为中心和以常州为中心的苏南两大市场，浙江的宁波市场也正在成为亮点市场。在华南市场，深圳、东莞和广州今年都将超过千万元。在北方的河北、内蒙、北京等市场，枝江今年销售额将突破一个亿。另外，枝江今年还加快开拓了对以甘肃为中心的西北市场。可谓是各地捷报频传，处处生机盎然。

       回望枝江在20亿以上继续突破的关键因素,除了领导层具备仰望星空的眼界与气魄，还因为枝江在以下四个方面脚踏实地迈出了强健有力的步伐：首先是新战略为企业发展注入了新的活力；其次是产品结构优化调整显成效，逐步构建起一个以中高档产品为主导的合理架构；其三是诚信精神和经销商利益优先的企业操守在渠道上深入人心，继续巩固和提升了独全国市场的掌控力。还有不可忽视的一点是，枝江拥有资本实力和融资来源，为品牌全国化提升与打造，以及新战略持续推进提供了坚实保障。现在的脚步决定未来的方向，这样的枝江让你怎能不更看好？（《糖烟酒周刊》记者    黄佑成 ）