新方式  全面推动营销上档升级

       枝江酒的营销，经过十多年的奋力拼搏，已搭建了全国化整体框架，尤其是中南地区已成为枝江酒营销的大根据地。培养和造就了一支业务过硬的营销铁军，形成了较完善的现代营销体系。经过近一年来的产品结构调整，已初见成效，张春雷指出，要从根本上改变“枝江酒是黄泥巴包黄金”的现状。他说，枝江酒有近200年的历史，有享受国务院特殊津贴的白酒专家，有湖北省惟一的全国酿酒大师，有一批技术过硬的白酒专家队伍，这在全国同行业中是不多见的稀缺资源，枝江酒没有理由不向高端进发。为了加快结构调整步伐，张春雷要求全体销售人员一是要转变观念，二要正确引导商家，三是厂方给予适当的政策倾斜，四是加强新产品研发，五是加强市场管理，六是强化考核兑现。为了保障前方将士在市场一线开疆拓土，张春雷对生产、质量包括后勤服务都作了相关部署。

新思路  把管理提至战略高度

       在此次会议上，张春雷以交心谈心的方式，向营销人员传递细节管理的重要性。他说，销售公司是股份公司的一部分，是龙头。作为公司的一员，我们不能沉浸在20亿销售额的快乐和幸福之中，要有居安思危意识，现在是产品结构调整时期，要旗帜鲜明地加大打击倒货窜货的力度，各区域市场经理务必看好自己的门，管好自己的人。在管理上，要逐步改变三个现状。一是改变招商观念，过去考察经销商，主要看资金、车辆和人员，现在要灵活掌握，看资源、看人脉和网络；二是改变流通强，终端弱，基本没有团购的局面，全面提高市场的运作质量。三是要推动经销商往前走，不能老是当坐商。公司将不断加大招商力度，不断提升企业的产品形象，在大中城市设一批枝江的形象专卖店。

新举措  致力深化各项改革

       截至目前，枝江酒业已完成销售17亿元，实现全年21亿元的任务已胜利在望。张春雷向大家展望明年的销售目标为25亿元，增长20%，2012年枝江酒将实现销售30亿元，产品结构调整若能实现预期，枝江酒将跃入中高档酒发展的新里程。为了实现这一目标，枝江酒业必须深化各项改革。在销售上，一是树立大招商、招大商、招好商的观念。今年新招的北京海福鑫初订五星枝江48000箱，年前将完成销售2200万，三年达到3.9亿元，这是枝江的高端产品在增量上的一个突破。二是在巩固省内根据地市场上要拿出一些新思路和新方法，对商务、政务特供实行订购批量生产，团购按量考核，并加强计划工作，酒店的产品与商超的产品要分开。三是希望枝江酒业的销售人员忠于企业，珍惜岗位，善于学习，不要固步自封，积极为企业发展献计献策。枝江酒业在向前发展的同时也会越来越注重员工利益，逐步提高待遇，让广大职工充分享受到企业发展成果。

    10月中旬，党的十七届五中全会在北京胜利召开，确立了今后五年经济社会发展的主要目标。枝江酒业适时调整企业发展路径，是认真学习十七届五中全会精神，积极转变发展方式，与时俱进的实践。 （张同 曹玲玲）