在繁华的北京城，白酒消费市场一直是地产品牌与外来品牌激烈竞争并存的格局。一个外来白酒品牌要在京城立足发展并非易事。但枝江酒自进入北京市场以来，凭借过硬的产品质量、独到的营销策略和优质的售后服务，产品销量一直稳中有升。

    推行精细化营销，找准终端销售突破口。近两年，通过分区域细化营销网络，通过点、线、面多层次、全方位精耕细作，逐渐形成以朝阳区为销售中心向整个北京地区辐射的发展态势；终端消费则以湖北人经营的商超和酒店为切入口，先易后难，进而带动同类终端市场的销售。

    产品定位差异化，销售价格适中化，彰显独特卖点。精选39度10年陈酿枝江王、38度12年陈酿枝江王和38度枝江古酒等中高档低度营养型产品为销售主打产品，并以适中的价格惠及大众化的消费者，引导众多市民消费，与其他品牌主推的中高酒度产品及高价位相比，凸显枝江酒的特有品牌魅力，形成差异化销售之路。

    在央视黄金频道宣传品牌形象，持续提高枝江酒的知名度。尤其是今年4月底公司员工张翠华参加央视非常“6+1”节目表演才艺，带去的枝江酒让著名主持人李咏、演员李玉刚现场品尝，赢得他们的交口称赞，也让场内外亿万观众真实感受了枝江酒的卓越品质和独特魅力，更为枝江酒在京城赢聚了旺盛的人气。

    据北京市场营销代表王重军介绍，今年1—6月份，枝江酒在京城表现不俗，同比增长20%，全年产品销售可再创历史新高。（曾义胜）