6月29日，伴随着销售精英凯旋的步伐，枝江酒业销售公司拉开了夏季培训的序幕。夏季，对于有境界的人来说，注定是一个动静相宜的季节。一边是流火的考验，一边是“蝉躁林愈静，鸟鸣山更幽”的思考。枝江酒业的销售精英在这个季节从全国的四面八方赶回公司，开始他们的半年工作述职。聆听他们真实的内心世界，满装着对枝江品牌的无限热爱，枝江酒在他们手中，正实现着可喜的结构调整，取得了丰硕的市场成果。
在竞争中超越
没有什么竞争比现代白酒营销的竞争更残酷。面对竞争对手不计成本、大力度、大手笔扰乱市场秩序，“枝江”没有跟风，没有退却，而是理直气壮地亮起诚信大旗，蠃得了广大客户的忠心拥护，换来中高档产品销量的不断增长。就江汉平原来说，铁盒枝江王以上品种共完成418185万件，占全年任务的67%；十五年经典和1818共完成154625件，和去年同期相比增长 53%；铁盒枝江王共完成285977件，增长30%；五星枝江6926件，增长189% 。枝江酒业的销售精英善于从竞争中学习，在竞争中超越，并充分利用竞争为自己积攒丰富的营销经验，从某种程度上说，感谢竞争对手给了他们超越的标准，为不断创新营销方式获得诸多有益的启示。江汉平原的市场经理韩光清说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！”表明他在竞争中超越的长期准备和雄心壮志。
有起色，自然有喜色
华东市场与去年同比增长15%，净增长1100万元。在投入相对较少的市场，这样的增长无疑是一个很大的进步。更让人欣喜的是，安徽市场今年可突破1.5亿元。今年以来，在以宿州为代表的金牌市场带动下，皖北市场也有了一定的发展，宿州及周边今年的销量将达到3000万，皖北的产品线以枝江王，古酒，金枝江，银枝江，特曲，精装为主，枝江王树形象，古酒，金枝江，特曲要销量，精装占市场。通过宿州的发展，联动蚌埠，淮南，并将现在能卖200万左右县级市场涡阳、利辛、蒙城、泗县、灵璧、萧县、砀山等，通过一年左右时间的努力，打造部分过500万的县级市场。江苏市场以泰州、兴化为中心的苏中市场呈稳定发展态势，并通过产品结构调整，在枝江王上下功夫，销量和效益都增长明显。苏南的常州市场今年的销量近千万，浙江的宁波正在打造省域亮点市场。无论销售多么艰难，李敬带领的华东团队不抱怨、不回避问题，他们历经坎坷却从容面对，硬是将困难化着起色，真正体现了枝江酒业“销售铁军”的风采。
业绩第一重要
鄂西北和鄂东南两个市场超额完成半年度计划，且高档酒的销量均高于往年，在产品结构调整上取得了不菲的成绩。鄂西北以枝江王系列、古酒系列为重点突破，枝江王系列同期比增张7万多件，古酒系列增长18万多件。鄂东南这边，十五年经典销售 47281 件，枝江王系列共销售141236件，精品六年销售130509件，精制五年销售166767件，金枝江销售83024件，纸古酒销售49487件，礼仪酒销售89034件，十五年青花瓷今年在黄石、大冶和阳新至少可销售70000件以上，比去年可翻一番多。和江汉平原市场一样，这两个市场面临着同样的竞争环境，但任何困难都不是借口，业绩永远第一重要。
进步进行时
险途漫漫的川东鄂西市场元至6月完成五星枝江销量2.1万件，枝江王系列159321件，较去年同期增长50966件， 纸古酒单品109330件，较去年增长13345件；而关山重重的南方市场，枝江酒迎来了自己的春天。一些花了上亿元推广费的酒类同行因受金融危机影响和后期各地区加工外贸型企业出口转内销的转型改革的影响，今年已经彻底退出了市场舞台。而枝江品牌在公司高层领导的支持、关心和五名业务代表的共同努力下，销量同比上升100%，并且目前各经销商库存合理，销售渠道畅通，正在进一步加大力度建设新渠道。深圳、东莞和广州今年都将超过千万元。正在进步中的川东鄂西市场和广东市场在值得期待的“枝江”时间中尽情地绽放和壮大自己，让我们为正在成长的树木施肥培土，直至长成参天大树，与全国其他市场汇成枝江品牌的森林。
中南地区的抱团效应
武汉是枝江酒品牌的根据地市场，十余年高增长之后，面临新一轮的产品结构调整，目前蓄势待发，正在迎接第二次腾飞。主打产品枝江王销量增幅较快，四星、五星、谦泰吉等在武汉市场的销量渐成气候，产品结构调整取得明显成效。以武汉为中心，相邻的河南、湖南和江西等正与武汉形成大板块抱团效应，成为枝江品牌的市场硬实力。河南市场通过主推中高档产品，上半年累计完成十年枝江王以上产品 20.9万件，纸古酒共计完成15.5万件，银风帆，北方专供，特曲共计完成23万件。尤其是信阳，一直强化终端工作,元至六月份古酒销量达10万件，比去年同期增长300%，枝江王系列达10.8万件,比去年同期增长120%，四星，五星以上产品达四千件以上，十二年枝江王今年力争突破1万件。湖南市场今年主推枝江王系列及高档品种。上半年枝江王以上品种销售315000余件，占全年销售任务的40%，完成公司下达任务的百分之五十，比去年同期增长12万余件，预计今年可以顺利完成枝江王以上产品63万件。江西各市场已形成“以精大为基础，以六年古酒为突破，以枝江王系列树形象”的局面，1-6月枝江王以上品种的销量已完成去年全年销量的90%，另南昌县、新建、安义、鹰潭等市场六年古酒的销量成2-3倍增长。三五年之后，整个中南地区成为“枝江”的家门口市场将成事实。
辽阔的北方，辽阔的希望
北方市场比去年同期增长1800万元，同比增长幅度为47%。枝江进入北方市场也是近几年的事，能保持这个增幅，说明枝江的品牌魅力在北方正在发挥作用。张劲松带领的北方市场团队今年上半年开发了盐山、邢台、齐齐哈尔等十几个新市场，坚持以古酒以上产品为片区的主推产品，纸古酒以上产品占总销售量的50%左右，全年销售突破一个亿不成问题。另外，枝江酒业今年着手开发市场，以甘肃为星星之火，燎原大西北。让我们听听负责西北市场的王永丰的誓言：“进入西北，我已经有四个月，这四个月，基本上是边走访边招商，现在，西北市场开发思路已经初步形成，我的核心理念是：打好基础，步步为营，不急功近利，立足长远！我希望，能有机会在西北市场创造出千万元的销售奇迹，不辜负这片辽阔的土地！”
总体来看，枝江的营销稳步增长，产品结构调整取得成效，市场前景令人鼓舞。省内“五星枝江”今年有望突破15万件，在空间广阔的省外，代表着王者风范的枝江王已由点带面风行中国，“枝江”正在由箱脉向瓶脉转型，实现向高档酒的跨越。同时，我们还看到了比黄金更宝贵的“枝江”信心以及枝江酒业人的改革创新精神。（张同 夏险峰）
