“枝江”在外埠市场增幅明显
来源：本站 作者：管理员 时间：2009-02-11 浏览
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本网讯（通讯员 张同）2008年枝江大曲在北方、江西、华东、湖南四大片区增长率分别达到72%、44%、40%和37%，成为枝江酒业在外埠市场的亮点市场。这几大市场增幅明显，有四大共同点：一是找准商家。华东市场选商家首先看其经营思路，其次是团队执行力，第三是资金和网络。湖南市场重视对大客户的服务和培育，仅益阳一个商家年销售额就达到6000万元；二是选准产品。湖南市场消费水平高，地产强势品牌不多，就主推枝江王。2008年湖南市场完成销售额1.65亿元（不含长沙），枝江王占全部销售额的37%，其中衡阳市场枝江王占当地总销售额的70%。安徽市场地产名酒林立，“枝江”就以低档酒开路，先立足再发展。2008年安徽市场销售9400万元，比上年增长34%；三是打造明星市场。一个亮点市场能带动一大片，一个省有两三个地级市场成功就能站稳脚跟。枝江以亮点市场为中心招商，以亮点市场为中心分片管理和交流，起到了事半功倍的效果；四是抓好队伍建设，有执行力才有战斗力。很多市场认真坚持每月例会制度，把例会开成交流会、培训会和考核会。江西市场实行市场信息日报制，业务员每天晚上向片区经理发信息汇报、请示，敏锐应对市场变化和问题。
