在流火七月，万物繁荣之际，枝江也迎来了厉兵秣马扎实做市的好时节。为什么这样说呢？具有历史传统的白酒，无一不是经过炎热的考验与洗礼，才得以延续；高温的蒸馏与萃取，才赋予他醇厚与清冽。流火之夏，是谋划、是蓄势、是调整和练兵的季节。只有把握了这个季节，才有机会进入竞级赛季的挑战席。枝江铁军在这样的季节，把握每一个时段，巧念了五条经，为实现全年营销目标打下了牢固的基础。

一、总结经验，策划布局

每年的夏季，正是枝江酒业营销将士们总结和计划、大调整和大练兵的时候。对他们而言是计划与准备，调整与提升的繁忙期。近400多名营销人员从全国各地返回枝江，他们带回来的不只是业绩，也带回来了白酒渐入淡季的新谋划，新布局。片刻的停留，他们顾不上休息。他们要抓紧时间，进行经验总结，客户分析，开拓新的营销渠道，开发新的市场与客户。没有行走市场的奔波劳顿，却添挖掘脑力的殚精竭虑。他们不能停，因为他们要向更高的目标冲击。

二、专家授课，现场演练

  技术练兵，是枝江酒业销售公司的重要课题。市场环境在变，竞争对手在变，消费者心态也在变，营销队伍业务技能的提升，也刻不容缓。公司每年都会花重金聘请知名专家进行培训，为营销售人员充电。此次聘请了潘文富、刘传雄，给全体营销人员进行了为期三天全天候的营销培训，从经销商管理、公关礼仪、团队建设到产品布局，让营销人员得全面系统的学习。

学以致用，理论要真正的融入实践，才变得鲜活有力，否则会成为空洞的教条。每一小节的培训结束后，讲师们会安排现场演练，对培训效果进行现场检验，让营销人员运用体验，并从中得到新的启示。

三、重朔军魂，铁军集训

    枝江酒业营销铁军的美名，已远扬全国白酒界。“铁、勇、善、精、奇”是这支队伍的灵魂。每年公司都要举行严格的军事化训练，请驻地部队优秀教官执教，锻炼和锤打铁军顽强的意志和信念。毒辣的阳光，让人血脉膨胀，扑腾的热浪，令人窒息。操场上，枝江铁军如钢铸一般，沉着坚定。人们称他们是不着装的军人。正是这种严酷的训练，造就了这支铁军永往直前的英勇坚定，“天上只会下雨，不会下银子。市场在那里摆着，靠你去拼去抢”。正是这种精神，他们抢占武汉、逐鹿中原、围攻湖南、攻克安徽，占领了一个又一个的市场，总体销量节节攀升。

四、利用升学，就势促销

    只有疲软的产品，没有疲软的市场。营销铁军攻占武汉、进军湖南、征战安徽、逐鹿中原，充分证明这一点。值此高考学子升学之契机，枝江根据实际情况，在各市场区域，推出精品促销，有效保持白酒现饮市场的销量，同时也保持了枝江大曲的品牌记忆度。旺季取利，淡季取势，枝江品牌，以他强劲的扩张势头，在部分竞品企业“收网晒船”之际，巧做促销，适度宣传，不断拓展势力版图。7月份，外埠市场均有所获，如青岛、海口、拉萨市场增幅不少。

五、打造民牌，取信民心

    古人云：“得民者得天下”。今天的枝江酒业，已赢得无数的荣誉，中国名牌、中国驰名商标、中国新名酒、全国五一劳动奖状，等等。但枝江酒业人的眼光，远不在这些荣誉上。更不屑于制造多少白酒业的噱头，而是扎扎实实的做“民牌”，得民心。以质为本，诚信天下。为此枝江酒业赢得“三最”殊荣：“枝江大曲是一个最让消费者放心的酒”、“枝江大曲是一个价格最实惠的酒”、“枝江大曲是一个最贴近大众口味的酒”（摘自亚洲酒业协会中国酒营销网）。

     枝江的品牌诉求，也以亲民为主旋律，以“知心、知己、枝江酒“为核心价值。上至老总、下到业务员，枝江酒业销售公司的全体业务人员，深入市场，亲临一线，加强服务，增近客情。另外，公司经年的苦心孤诣，培育出大批成功、有爱心的经销商，他们积极参与社会慈善，奉献爱心，将枝江酒业人，以及普天下的慈爱之心，广泛传承。(闫友华)